Διευθυντής: περιγραφή του επαγγέλματος, αρμοδιότητες και απαιτήσεις

Στον σύγχρονο κόσμο, η διαχείριση έχει γίνει συνηθισμένη. Οι ιδιωτικές εταιρείες και οι κρατικοί οργανισμοί έχουν στελέχη στο προσωπικό τους που εργάζονται σε μια ή την άλλη δομή και βρίσκονται σε διάφορα επίπεδα της ιεραρχίας της διοίκησης. Το επάγγελμα δεν έχει όρια ανάπτυξης και ένας συνηθισμένος υπάλληλος πλήρους απασχόλησης μπορεί τελικά να γίνει υψηλόμισθος ηγέτης. Ό,τι κι αν κάνει ο διευθυντής, η δουλειά του συνδέεται με την αξιολόγηση της κατάστασης, τη λήψη μιας διοικητικής απόφασης και την εφαρμογή της. Η ζήτηση για ταλαντούχους και έμπειρους ηγέτες ήταν υψηλή ανά πάσα στιγμή.

Η αγγλική λέξη manager, δηλαδή manager, κυριολεκτικά μεταφράζεται ως διευθυντής, αφεντικό. Η διαχείριση επιχειρηματικών διαδικασιών μπορεί να πραγματοποιηθεί ως μισθωτό εργάτη ή ο διευθυντής είναι ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης. Οι διευθυντές μπορεί να είναι κατώτερα, μεσαία ή ανώτερα στελέχη της εταιρείας. Σε αντίθεση με έναν επιχειρηματία που μπορεί να εργαστεί μόνος του, σημάδι διαχείρισης είναι η παρουσία ανθρώπων που εξαρτώνται από τον διευθυντή.

Ο ορισμός των κύριων λειτουργιών ενός διευθυντή περιλαμβάνει τις ευθύνες για τον προγραμματισμό, την ικανότητα οργάνωσης επιχειρηματικών διαδικασιών, παρακίνησης των εργαζομένων που του εμπιστεύονται για επιτυχημένη εργασία, καθώς και παρακολούθηση της εκτέλεσης των καθηκόντων που του έχουν ανατεθεί. Το χαρακτηριστικό των εξουσιών ενός τέτοιου μάνατζερ εξαρτάται από το μέγεθος του αντικειμένου που ελέγχει και τη σημασία των καθηκόντων που αντιμετωπίζει.

Οι εργασιακές ευθύνες του διευθυντή εξαρτώνται από τους στόχους που αντιμετωπίζει. Αυτός ο ειδικός μπορεί να εκτελεί τα καθήκοντα του επικεφαλής ολόκληρης της εταιρείας ή να διευθύνει ξεχωριστό τμήμα της. Οι δραστηριότητες ενός διευθυντή μπορούν να πραγματοποιηθούν τόσο με την άμεση συμμετοχή και παρουσία του στην εταιρεία όσο και σε απομακρυσμένη μορφή, όταν ο διευθυντής δίνει εντολές και ορίζει καθήκοντα και οι διευθυντές απομακρυσμένων τμημάτων τις εκτελούν.

Η ικανότητα του διευθυντή καθορίζεται από το εύρος των εξουσιών του. Για παράδειγμα, η διαχείριση επιχειρήσεων περιορίζεται από το πεδίο εφαρμογής της και δεν μπορεί να επεκταθεί σε άλλους οργανισμούς και επιχειρήσεις. Αλλά η διαχείριση περιλαμβάνει μια πολύ ευρύτερη έννοια. Οι λειτουργικοί ρόλοι μπορούν να αναπαρασταθούν σε οποιαδήποτε κλίμακα. Πάρτε, για παράδειγμα, τη διεθνή διαχείριση, η οποία περιλαμβάνει την προώθηση των συμφερόντων ενός μεγάλου οργανισμού σε ξένες αγορές. Σε τέτοια έργα, ένας διευθυντής μπορεί να εκτελέσει τα καθήκοντά του όχι μόνο ως ηγέτης, αλλά και ως σύμβουλος.

Οι κύριες λειτουργίες του διαχειριστή παρουσιάζονται παρακάτω.

• Το κύριο καθήκον ενός διευθυντή είναι να δημιουργήσει μια εργαζόμενη επαγγελματική ομάδα. Ο ηγέτης πρέπει να έχει τις δεξιότητες επιλογής και ανασχηματισμού προσωπικού, αφού η επαγγελματική του επιτυχία και η ικανότητα επίτευξης των τεθέντων στόχων εξαρτώνται από την ομάδα που ηγείται.
• Η ανάπτυξη και η βελτίωση του επαγγελματισμού των εργαζομένων είναι μια άλλη από τις πιο σημαντικές λειτουργίες ενός διευθυντή. Εκτός από τους υπαλλήλους του, ο διευθυντής πρέπει να προσέχει και τη δική του ανάπτυξη. Η προσπάθεια απόκτησης καινοτόμων γνώσεων και δεξιοτήτων κάνει έναν μάνατζερ πιο ικανό και του επιτρέπει να επεκτείνει τη σφαίρα επιρροής του τόσο εντός της εταιρείας όσο και εκτός αυτής.
• Παροχή πόρων - η υποχρέωση αυτή συνεπάγεται τη δημιουργία άνετων χώρων εργασίας, την παροχή στους εργαζομένους με όλα τα απαραίτητα για την εκτέλεση της εργασίας, την επίγνωση των επειγουσών αναγκών και τις δυνατότητες κάλυψης τους. Οποιοσδήποτε διευθυντής επιλύει αυτές τις εργασίες σε λειτουργική κατάσταση σε συνεχή βάση.
• Καθορισμός εργασιών για υφισταμένους, προγραμματίζουν το έργο τους και παρακολουθούν την εκτέλεση των ανατεθέντων υποθέσεων. Επιπλέον, ο διευθυντής είναι υπεύθυνος για την παρακίνηση των εργαζομένων, την ανάπτυξη ενός συστήματος κινήτρων και κυρώσεων, την οικοδόμηση ενός συστήματος καθοδήγησης και προσαρμογής για τα νέα μέλη της ομάδας.
• Σωστά οργανωμένη εργασία υπό την καθοδήγηση ενός ταλαντούχου διευθυντή οδηγεί σε βελτιωμένη ποιότητα και αυξημένη απόδοση εργασίας. Εκτελώντας μια ανάλυση των δραστηριοτήτων ενός τμήματος ή μιας ολόκληρης εταιρείας, ο διευθυντής αξιολογεί τα αποτελέσματα και σχεδιάζει περαιτέρω βήματα, κάνοντας τις απαραίτητες προσαρμογές στα εμπορικά σχέδια εργασίας.
• Δημιουργία ανατροφοδότησης και συντονισμός των εργασιών υφισταμένων ή ολόκληρων τμημάτων. Ο διευθυντής επιλύει τέτοια καθήκοντα δημιουργώντας εσωτερικές επικοινωνίες, οι δραστηριότητες των οποίων θα είναι κατανοητές, συντονισμένες και στοχευμένες στην επίτευξη κοινών παγκόσμιων στόχων και στόχων.

Σύγχρονη διαχείριση - αυτό είναι ένα πολύ πολύπλευρο επάγγελμα που επιτρέπει σε ανθρώπους με μεγάλες φιλοδοξίες, εκτεταμένες γνώσεις και φιλοδοξίες να συνειδητοποιήσουν τον εαυτό τους. Αυτό το είδος δραστηριότητας έχει τις θετικές και τις αρνητικές πλευρές του.

Πλεονεκτήματα του επαγγέλματος:

• μεγάλες προοπτικές για επαγγελματική ανάπτυξη και επαγγελματική εξέλιξη·
• υψηλή ζήτηση στην αγορά εργασίας, όπου οι έμπειροι επαγγελματίες εκτιμώνται ιδιαίτερα·
• μια πραγματική ευκαιρία να έχετε σταθερές και υψηλές αποδοχές, καθώς και μια ενδιαφέρουσα και ποικιλόμορφη εργασιακή δραστηριότητα.
• μια ευκαιρία για προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη, επικοινωνία με άλλους ανθρώπους, δημιουργία επαγγελματικών συνδέσεων και δεξιοτήτων.
• τη δυνατότητα ταξιδιωτικών δραστηριοτήτων που σχετίζονται με επαγγελματικά ταξίδια, εκθέσεις, συνέδρια κ.λπ.

Μειονεκτήματα του επαγγέλματος:

• το επίπεδο ανταγωνισμού μεταξύ των επαγγελματιών είναι υψηλό, ο πιο έμπειρος και αποτελεσματικός ειδικός κερδίζει σε αυτό.
• στο αρχικό στάδιο της εργασίας, ο μισθός μπορεί να είναι χαμηλός.
• εργασία σε λειτουργία πολλαπλών εργασιών και περιορισμένο χρόνο, σε σχέση με τον οποίο η δραστηριότητα σχετίζεται με αγχωτικές καταστάσεις.
• ατομική ευθύνη για τις αποφάσεις διαχείρισης που έχουν εγκριθεί·
• πολλή επίπονη και συνηθισμένη δουλειά.
• οι μισθοί συχνά εξαρτώνται από τα αποτελέσματα της εργασίας που εκτελείται.

Ορισμένοι απόφοιτοι πανεπιστημίου πιστεύουν ότι ο διευθυντής και ο πωλητής είναι ένα και το αυτό. Αλλά αυτή η άποψη είναι εντελώς λανθασμένη. Η εξουσία και η ευθύνη ενός διευθυντή είναι πολύ ευρύτερη από αυτή ενός πωλητή, ο οποίος έχει ένα στενό εύρος εργασιακών ευθυνών.

Το επάγγελμα ενός διευθυντή έχει διαφορετικούς τύπους και η θέση του μπορεί να ονομαστεί σύμφωνα με τις λειτουργίες που εκτελούνται. Για παράδειγμα, στην αγορά εργασίας μπορείτε να βρείτε τις ακόλουθες κενές θέσεις:

• διευθυντής τέχνης - ειδικός που ασχολείται με οργανωτικά ζητήματα στον τομέα της δημιουργικότητας και της τέχνης.
• υπεύθυνος εκδηλώσεων - αυτό το άτομο εκτελεί λειτουργίες που σχετίζονται με την οργάνωση ψυχαγωγίας και ειδικών εκδηλώσεων.
• διευθυντής δημοσίων σχέσεων - ασχολείται με τη δημιουργία και τη διατήρηση μιας ευνοϊκής εικόνας της εταιρείας στα μάτια του κοινού·
• υπεύθυνος καταστήματος - είναι υπεύθυνος για τη δημιουργία, την ανάπτυξη και το μάρκετινγκ μιας επωνυμίας και η δουλειά του συνδέεται συχνά με δίκτυα στον τομέα του εμπορίου.
• διευθυντής της πόλης Είναι μισθωτός διευθυντής που εκτελεί τα καθήκοντα του δημάρχου της πόλης.

Ο κατάλογος μπορεί να συνεχιστεί, δίνει μια ιδέα όχι μόνο για την κατεύθυνση εφαρμογής της διαχείρισης, αλλά δείχνει επίσης τα επίπεδα όπου η ιεραρχία των ειδικών διαφέρει μεταξύ τους. Υπάρχουν 3 κύριοι τύποι επιπέδου μάνατζερ.

Αυτό περιλαμβάνει διευθυντές της υψηλότερης κατηγορίας Είναι διευθυντές και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Αυτού του είδους οι ηγέτες είναι υπεύθυνος για το σχεδιασμό και τη στρατηγική ανάπτυξης του οργανισμού. Οι αποφάσεις τους καθορίζουν τη μοίρα της εταιρείας όχι μόνο στην παρούσα στιγμή, αλλά και για πολλά χρόνια.

Αυτό το επίπεδο διαχείρισης συνεπάγεται ηγέτες, που διοικούν στελέχη χαμηλού επιπέδου. Η ευθύνη ενός τέτοιου διευθυντή περιλαμβάνει την εκτέλεση των καθηκόντων που του έχουν ανατεθεί από την ανώτατη διοίκηση. Είναι στην αρμοδιότητα τους να διαμορφώνουν μεσοπρόθεσμα σχέδια, αφού ο μέσος όρος σταδιακά και συστηματικά εκπληρώνει τα καθολικά καθήκοντα που του έχουν ανατεθεί. Μέσος διευθυντής πολύτιμο για την επιμέλεια και την ικανότητά του να παίρνει τις σωστές αποφάσεις. Τα μεσαία στελέχη είναι προϊστάμενοι καταστήματος, τμήματος, μικρής δομικής μονάδας.

Αυτό περιλαμβάνει τους διευθυντές εισαγωγικού επιπέδου που οργανώνουν και επιβλέπουν το έργο του προσωπικού πρώτης γραμμής. Διευθυντές χαμηλού επιπέδου υπακούουν στους ηγέτες της μεσαίας και ανώτερης ιεραρχίας. Θέσεις όπως εργοδηγός, ανώτερος βάρδια, διαχειριστής, επόπτης, είναι εκπρόσωποι του κατώτερου τμήματος του συστήματος διαχείρισης... Δεν έχουν καθήκοντα στρατηγικού σχεδιασμού, αλλά εφαρμόζουν τα σχέδια της ανώτερης διοίκησης.

Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς τον σημερινό επιχειρηματικό κόσμο χωρίς αποτελεσματική διαχείριση. Οι κατευθύνσεις της εφαρμογής του είναι τόσο διαφορετικές που, ίσως, δεν έχει απομείνει ούτε μια σφαίρα όπου να μην εφαρμόζεται.

Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα όπου ένας διευθυντής είναι περιζήτητος ως απαραίτητος ειδικός.

• Εμπορικός τομέας - υπάρχει διοικητικό και διοικητικό προσωπικό, ειδικοί διαχείρισης εγγράφων, διευθυντές ανάλυσης, σύστημα διαχείρισης κινδύνου συμμόρφωσης, διευθυντής προγραμματισμού, διευθυντής εκπαίδευσης, διευθυντής εταιρικής κουλτούρας κ.λπ. Υπάρχουν πολλοί περισσότεροι υποτομείς σε αυτόν τον τομέα και σε αυτούς εμπλέκονται και διευθυντές διαφορετικών επιπέδων της ιεραρχίας.
• Εμπορικός τομέας - προς αυτή την κατεύθυνση, υπάρχουν διευθυντές πωλήσεων, ειδικοί που συνεργάζονται με προμηθευτές, καθώς και ειδικοί που ελέγχουν το έργο του χώρου πωλήσεων, που ονομάζονται διαχειριστές κ.λπ.
• Κατασκευαστικός τομέας - χαρακτηρίζεται από σαφή οργανωτική δομή με κατανομή καθηκόντων και αρμοδιοτήτων. Διευθυντές διαφόρων ιεραρχικών επιπέδων εργάζονται εδώ και μπορείτε επίσης να βρείτε ειδικότητες όπως τεχνικός διευθυντής, διευθυντής ποιότητας, ειδικός ασφαλείας, διευθυντής παραγωγής, σχεδιαστής και πολλές άλλες παρόμοιες θέσεις.
• Τομέας μεταφορών - όλη η επιχειρηματική δραστηριότητα της επιχείρησης σχετίζεται με τη μεταφορά φορτίου. Σε αυτόν τον τομέα, μπορείτε να βρείτε τέτοιες θέσεις ως υπεύθυνος για την υποστήριξη εκτελωνισμού εμπορευμάτων, διευθυντής αεροπορικών μεταφορών, διευθυντής μεταφοράς φορτίου, ειδικός στις ασφάλειες κ.λπ.
• Χρηματοοικονομικός τομέας - προς αυτή την κατεύθυνση εργάζονται διευθυντές χρηματοδότησης, χρηματοδοτικής μίσθωσης, διαχειριστές επενδύσεων, συνεργασία με πελάτες, συνεργασία με νομικά πρόσωπα και άλλα παρόμοια επαγγέλματα.
• Κατασκευαστικός τομέας - η διαχείριση της κατασκευαστικής διαδικασίας ξεκινά πολύ πριν από την έναρξη των κατασκευαστικών εργασιών. Προς αυτή την κατεύθυνση εργάζονται ένας διευθυντής για εργασία με αρχιτέκτονες και σχεδιαστές, για κατασκευές, για προμήθεια, υπεύθυνος εκτίμησης, διευθυντής έγκρισης έργου, υπεύθυνος εργοταξίου, εργοδηγός και άλλα επαγγέλματα.
• Τομέας Πολιτισμού και Τεχνών - ειδικοί σε κοινωνικές και πολιτιστικές δραστηριότητες, παραγωγοί, διαχειριστές για τη διοργάνωση υπαίθριων εκδηλώσεων, διαχειριστές και ούτω καθεξής εργάζονται προς αυτή την κατεύθυνση.

Επιλέγοντας την κατεύθυνση της διαχείρισης για τον εαυτό σας, ο μελλοντικός υποψήφιος πρέπει να καταλάβει ότι τα περισσότερα πανεπιστήμια θα του δώσουν μια βασική βασική εκπαίδευση, η οποία, μετά από πρόσθετη επαγγελματική κατάρτιση, θα του δώσει την ευκαιρία να εργαστεί στον επιλεγμένο τομέα.

Για να είναι ένας διευθυντής επιτυχημένος και αποτελεσματικός στο χώρο εργασίας του, πρέπει να είναι προετοιμασμένος και εκπαιδευμένος. Υπάρχουν βασικές δεξιότητες και απαιτήσεις που πρέπει να πληροί ένας ειδικός.

Η γνώση που χαρακτηρίζει ένα συγκεκριμένο επάγγελμα αποκτάται όχι μόνο κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης, αλλά και κατά τη διαδικασία απόκτησης επαγγελματικής εμπειρίας. Εδώ είναι μερικά από αυτά:

• επιδεξιότητα επικοινωνήστε με άτομα και διεξάγετε επιχειρηματικές διαπραγματεύσειςτηρώντας τους κανόνες εθιμοτυπίας.
• τα βασικά της εργασίας γραφείου, την ικανότητα χρήσης προγραμμάτων και εξοπλισμού γραφείου.
• Διαθεσιμότητα γνώση των οικονομικών, διαχείρισης, μάρκετινγκ, κοινωνιολογίας?
• καταλαβαίνουν χρηματοπιστωτικό σύστημα εμπορευμάτων και κυκλοφορίας χρήματος, να είναι σε θέση να εργαστεί με την πρωτογενή λογιστική τεκμηρίωση.
• έχουν γνώσεις στον τομέα διαχείριση προσωπικού, επιλογή και τοποθέτηση προσωπικού, γνωρίζουν την εργατική νομοθεσία.

Εφόσον ο διευθυντής είναι επάγγελμα διοίκησης, τότε η προσωπική αποθήκη χαρακτήρα πρέπει να πληροί ορισμένες απαιτήσεις:

• υψηλός το επίπεδο κοινωνικότητας, την ικανότητα να πείθονται και να παρακινούν τους ανθρώπους·
• Διαθεσιμότητα εκφρασμένες οργανωτικές ικανότητες και την ικανότητα να οδηγείς τους ανθρώπους μαζί, εμπνέοντας από το προσωπικό παράδειγμα.
• καλή λογική σκέψη, την ικανότητα απομνημόνευσης μεγάλων ποσοτήτων πληροφοριών.
• επιδεξιότητα να αξιολογήσει και να αναλύσει γρήγορα τις εισερχόμενες πληροφορίες, τη δυνατότητα να βρείτε τις πληροφορίες που χρειάζεστε.
• ικανότητα σκεφτείτε γρήγορα και πάρτε αποφάσεις, αναλύοντας πολλούς παράγοντες.

Για να εργαστείτε ως διευθυντής, θα χρειαστείτε δίπλωμα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης - αυτό είναι απαίτηση όλων των οργανισμών και δεν εξαρτάται από τον τομέα δραστηριότητάς τους. Η καλύτερη περίπτωση είναι όταν το δίπλωμα αντιστοιχεί στο προσόν ή την εξειδίκευση για τη θέση για την οποία κάνετε αίτηση για την εταιρεία.

Μετά την 9η τάξη, δεν μπορείτε να εισέλθετε στο πανεπιστήμιο, επομένως, για να γίνετε διευθυντής, πρέπει να ολοκληρώσετε πλήρως τη σχολική βάση και μετά την 11η τάξη, να επιλέξετε ένα ανώτατο εκπαιδευτικό ίδρυμα για εκπαίδευση. Κάθε πανεπιστήμιο έχει τη δική του λίστα θεμάτων για τα οποία επιλέγονται οι υποψήφιοι. Θα πρέπει να μάθετε ποια αντικείμενα πρέπει να πάρετε εκ των προτέρων. Για εισαγωγή σε ανθρωπιστικά πανεπιστήμια, συνήθως δίνουν την Ενιαία Κρατική Εξέταση σε θέματα: Ρωσικά, μαθηματικά, ιστορία ή κοινωνικές σπουδές. Εάν το επιλεγμένο ανώτατο εκπαιδευτικό ίδρυμά σας θεωρεί ότι τα αποτελέσματα της USE δεν είναι αρκετά, θα πρέπει να παρακολουθήσετε επιπλέον μαθήματα ή να αναζητήσετε άλλο πανεπιστήμιο για εισαγωγή, όπου διδάσκουν διαχείριση.

Μπορείτε να αποκτήσετε δίπλωμα διευθυντή σε πανεπιστήμια με ανθρωπιστική ή τεχνική προκατάληψη. Υπάρχουν τμήματα διαχείρισης σε πολλά πανεπιστήμια, που βρίσκονται όχι μόνο σε μεγάλες πόλεις, αλλά και σε περιφερειακές. Μετά την αποφοίτησή σας, ένα καλό πλεονέκτημα για τη μελλοντική σας σταδιοδρομία θα είναι η διαθεσιμότητα εξειδικευμένης πρόσθετης εκπαίδευσης. Για παράδειγμα, μπορείτε να ειδικευτείτε στο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση, τη διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού, τις ασφάλειες, την ψυχολογία, το SEO copywriting.

Κατά τη διάρκεια των σπουδών τους στο πανεπιστήμιο, οι φοιτητές σπουδάζουν οικονομικά, μαθηματικά, φιλοσοφία, ιστορία, παιδαγωγική, ψυχολογία, φυσικές επιστήμες. Θα πρέπει να εξοικειωθούν με την ιστορία της διαχείρισης, τη διαχείριση των χρηματοοικονομικών ροών, τη φορολογική δομή και να μάθουν πώς να διεξάγουν μια εμπορική επιχείρηση. Τα περισσότερα από τα προγράμματα περιλαμβάνουν τη μελέτη των τύπων των οργανωτικών δομών και των οικονομικών τους δραστηριοτήτων, τα βασικά στοιχεία της διαχείρισης προσωπικού. Το μάρκετινγκ, οι δημόσιες σχέσεις και η διαφήμιση κατακτώνται σε έναν ή τον άλλο τόμο.

Η χρηματική αμοιβή ενός διευθυντή εξαρτάται από το ιεραρχικό του επίπεδο και όσο υψηλότερη είναι, τόσο υψηλότερο είναι το επίπεδο των αποδοχών. Επιπλέον, το πόσα κερδίζει ένας μάνατζερ εξαρτάται από τον τομέα στον οποίο εργάζεται, τη θέση του, την εμπειρία του, καθώς και το επίπεδο της εταιρείας. Όσο περισσότερες ευθύνες και μεγαλύτερη ευθύνη έχει ένας μάνατζερ, τόσο περισσότερα χρήματα παίρνει για αυτό. Αλλά για να φτάσεις σε τέτοιο επίπεδο, θα χρειαστούν χρόνια σκληρής δουλειάς και αυτο-ανάπτυξης.

Ο μέσος μισθός των διευθυντικών στελεχών σε διάφορους τομείς της οικονομίας έχει ως εξής:

• διευθυντής διαφήμισης - 20-25.000 ρούβλια.
• Διευθυντής διαχείρισης έργων πληροφορικής - 30-35.000 ρούβλια.
• διευθυντής πωλήσεων - τις περισσότερες φορές η πληρωμή είναι τμηματική και το ελάχιστο είναι από 15.000-20.000 ρούβλια και το μέγιστο όριο εξαρτάται από τον ίδιο τον ειδικό.
• ο επικεφαλής του τμήματος παραγωγής - 45.000-50.000 ρούβλια.
• διευθυντής διαφημιστικού γραφείου - 70.000-100.000 ρούβλια.

Συχνά οι μάνατζερ κρίνονται από την απόδοσή τους, οπότε συμβαίνει αυτό δεν έχουν σταθερό εισόδημα. Ή υπάρχει ένα ελάχιστο επιτόκιο στο οποίο καταβάλλεται ένα ποσοστό του προγράμματος. Για παράδειγμα, ένας διευθυντής πωλήσεων έχει ένα σχέδιο πωλήσεων και εάν το εκπληρώσει, τότε καταβάλλεται ένα ποσοστό μπόνους στον βασικό μισθό. Στις μεγάλες εταιρείες, τα μεσαία και ανώτερα στελέχη λαμβάνουν πληρωμές μπόνους, οι οποίες ρυθμίζονται από τους εσωτερικούς κανονισμούς της εταιρείας.

Ένας απόφοιτος πανεπιστημίου ξεκινά την καριέρα του ως ασκούμενος. Η εταιρεία που προσλαμβάνει έναν τέτοιο νεοφερμένο θα κανονίσει για έναν μέντορά του. Σύντομα, ο ασκούμενος εμβαθύνει σε όλες τις λεπτότητες της δουλειάς και ξεκινά μια ανεξάρτητη διαδρομή.Το εύρος των γνώσεών του είναι εκτεταμένο, μπορεί να είναι οργανισμός ή κατάστημα. Αλλά με τη συσσώρευση εμπειρίας, ο ειδικός γίνεται ένα ευέλικτο άτομο που μπορεί εύκολα να προσαρμοστεί στις νέες συνθήκες εργασίας και είναι σε θέση να ενταχθεί γρήγορα στη διαδικασία εργασίας.

Ο μάνατζερ αποκτά ιδιαίτερη αξία. Κατά την εκτέλεση των καθηκόντων του, εφαρμόζει τις γνώσεις που έχει αποκτήσει ενώ εργάζεται σε διάφορους τομείς, έτσι οι έμπειροι ειδικοί συχνά φέρνουν καινοτομίες στην εταιρεία, συμβάλλοντας έτσι στην επέκταση της και των δυνατοτήτων τους.