Υπεύθυνος ανάπτυξης: ποιος είναι και τι κάνει;

Στα ρωσικά πανεπιστήμια, δεν υπάρχει κανένα απολύτως πρόγραμμα κατάρτισης για αποτελεσματικούς επιχειρηματίες. Υπάρχουν ξεχωριστοί κλάδοι - τραπεζικές, λογιστικές - αλλά οι γνώσεις που αποκτώνται στο πανεπιστήμιο δεν επαρκούν για τους πτυχιούχους. Έτσι, οι δάσκαλοι δεν διδάσκουν ένα τέτοιο επάγγελμα που έχει ζήτηση σήμερα ως υπεύθυνος ανάπτυξης.

Το έργο ενός διευθυντή ανάπτυξης είναι η υποστήριξη μιας συγκεκριμένης εταιρείας, οργανισμού, ιδρύματος. Το κύριο καθήκον - ώστε η επιχείρηση στην οποία εργάζεται αυτός ο ειδικός να μην «σκοντάψει» μπροστά στον σκληρό και παντοδύναμο ανταγωνισμό και να μην αναγκαστεί να εγκαταλείψει την εγχώρια αγορά στην οποία εργαζόταν... Στην καλύτερη περίπτωση, θα ακολουθούσε συγχώνευση με έναν από τους ανταγωνιστές, στη χειρότερη - μηδέν και αποχώρηση από την αρένα. Εδώ χρειάζεστε ένα άτομο ή μια ομάδα ανθρώπων ικανών σε θέματα περαιτέρω ανάπτυξης. Ένας τέτοιος ειδικός βοηθά την εταιρεία να ενισχύσει τη θέση της στην αγορά μέσω εντατικής εργασίας με αλυσίδες λιανικής και προμηθευτές, αύξηση του όγκου πωλήσεων και υπερεκπλήρωση των αρχικών σχεδίων.

Με απλά λόγια, Ο διευθυντής ανάπτυξης είναι ένα χέρι βοηθείας, χρήσιμο ακόμη και για την ανώτατη διοίκηση, ανεξάρτητα από το πόσο «αντλητικά» και υψηλά μορφωμένα είναι τα μέλη της... Αυτός είναι ο υπεύθυνος για την ανάπτυξη της στρατηγικής της εταιρείας.

Το επάγγελμα του υπεύθυνου ανάπτυξης έχει τα πλεονεκτήματά του.

• Μακροπρόθεσμη καταλληλότητα στην αγορά εργασίας - υπάρχει έντονη έλλειψη τέτοιων ειδικών στο έδαφος της Ρωσίας.
• Υψηλός μισθός - δεκάδες χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Στην καλύτερη περίπτωση, μέχρι ενάμιση εκατό.
• Εξαιρετικές προοπτικές αυτοπραγμάτωσης και περαιτέρω επαγγελματικής κατάρτισης, ανάπτυξη των δεξιοτήτων λειτουργίας σχεδόν οποιασδήποτε επιχείρησης. Κοινωνική αναγνώριση σε στενούς κύκλους, στάτους. Μπόνους - σεβασμός για ένα άτομο που συμμετέχει στη βοήθεια στην ανάπτυξη της επιχείρησης κάποιου άλλου.
• Ένας τέτοιος ειδικός έχει το δικαίωμα να επιλέξει μια από τις καλύτερες, πιο επιτυχημένες εταιρείες και να πάει να εργαστεί για αυτήν. Θα «κερδίσει έδαφος» εκεί όταν η επιχείρηση της εταιρείας ξεπεράσει τις προσδοκίες όλων των μελών της ομάδας της. Θα προσληφθεί εύκολα από οποιονδήποτε διευθυντή, επικεφαλής τμήματος ή τμήματος - για μια περισσότερο ή λιγότερο ανώτερη θέση, και όχι για μια από τις κατώτερες.

Μειονεκτήματα.

• Χωρίς εργασιακή εμπειρία, τέτοιος υπάλληλος δεν θα γίνει δεκτός - παρά τις δεκάδες, ίσως και εκατοντάδες ενδιαφέρουσες ιδέες που προέρχονται από αυτόν, οποιαδήποτε από τις οποίες μπορεί να βοηθήσει πολύ την εταιρεία. Τουλάχιστον 1 ... 5 χρόνια εργασιακή εμπειρία στην ίδια θέση ενθαρρύνεται.
• Υπερωρία. Μπορείτε να το μετατρέψετε σε συν. Η γόνιμη και αποτελεσματική εργασία συνήθως πληρώνεται καλά - με αυξημένο ρυθμό ακανόνιστου προγράμματος.
• Τεράστια ευθύνη... Είναι εύκολο να καταστρέψεις την επιχείρηση μιας ολόκληρης εταιρείας. Ένα στρατηγικά αλόγιστο βήμα - και η εταιρεία «χτυπιέται». Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στο πλαίσιο των συχνότερων εσωτερικών και διεθνών κυρώσεων - κάθε είδους περιορισμών και απαγορεύσεων.

Εάν δεν έχετε λάβει αρκετή εκπαίδευση στη Σχολή Οικονομικών Επιστημών του πανεπιστημίου, παρακολουθήστε πρόσθετα μαθήματα. Μπορεί να ξεκινάτε τη δική σας μικρή επιχείρηση. Αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να δοκιμάσετε τον εαυτό σας ως υπεύθυνος ανάπτυξης. Εάν τα καταφέρετε, βελτιώστε τα προσόντα σας. Προσπαθήστε να αποκτήσετε αυτή τη θέση: μια λαμπρή αρχή είναι καλός βοηθός και σύντροφος στην εύρεση εργασίας, σας κάνει να διαφημιστείτε στην αγορά εργασίας.

Οι ευθύνες ενός διευθυντή ανάπτυξης για μια εταιρεία που επικεντρώνεται στην επιτυχία και την υψηλή κερδοφορία είναι οι εξής.

• Δημιουργία και συντήρηση συνολική ιδέα προώθησης και ανάπτυξης της εταιρείας.
• Δημιουργία αποτελεσματικές προτάσεις να φέρει τις δραστηριότητες της εταιρείας σε διαφορετικό επίπεδο, φέρνοντάς τες στην προσοχή των ανώτερων διευθυντικών στελεχών.
• Κατοχή άλλων τομέων δραστηριότητας μιας συγκεκριμένης εταιρείαςπου δεν έχει ασχοληθεί στο παρελθόν.
• Δημιουργία μαθημάτων, σχέδια για νέα εκπαίδευση υφιστάμενων εργαζομένων της επιχείρησης... Αυτή η εκπαίδευση στοχεύει στην περαιτέρω βελτίωση του επαγγελματισμού τους.
• Τακτική ανάλυση της δουλειάς σας, σχηματισμός αναφορών προς ανώτερα στελέχη.
• Ανάλυση πληροφοριών αναφοράς - εάν είναι απαραίτητο, σας επιτρέπει να αλλάξετε τα μελλοντικά σχέδια της εταιρείας.
• Δημιουργία και έγκαιρη αλλαγή σχεδιάζει να αναδιοργανώσει την εταιρεία - σε περίπτωση που η εταιρεία αυτή απειλείται από ανταγωνιστές.
• Παρουσιάσεις νέων προϊόντων και ανανεώσιμων πηγών για την παραγωγή τους.
• Προσέλκυση νέων αγοραστών αγαθών και υπηρεσιών, πηγή του οποίου είναι αυτή η εταιρεία.

Κάθε εργαζόμενος μιας δεδομένης εταιρείας έχει ένα εύρος δικαιωμάτων και ένα σημαντικό επίπεδο ευθύνης. Μεταξύ αυτών των εργαζομένων είναι ο διευθυντής ανάπτυξης. Δικαιούται τα εξής.

• Αποκτήστε έγκαιρη πρόσβαση στην τεκμηρίωση, χωρίς την οποία θα ήταν αδύνατο να εκτιμηθεί η τρέχουσα κατάσταση στην ίδια εταιρεία - καθώς και να ληφθούν τα κατάλληλα μέτρα εάν η κατάσταση αυτή απειλήσει να βγει εκτός ελέγχου.
• Να είστε ενήμεροι για λύσεις και μεθόδουςπου τηρούν οι ηγέτες.
• Προτείνετε συγκεκριμένες, αποτελεσματικές κινήσειςσυμβάλλει στη βελτίωση της οργάνωσης των περιφερειακών επιχειρήσεων.
• Κάλεσε τους υφισταμένους και την ηγεσία για αμοιβαία επωφελή συνεργασία, όταν υπάρχει επείγουσα ανάγκη βελτίωσης της τρέχουσας κατάστασης στην εταιρεία.
• Έγκαιρη εισαγωγή των υφισταμένων στην πορεία αλλαγής των ευθυνών, ελέγχουν την έγκαιρη εκτέλεσή τους.
• Λάβετε μέρος στις διαπραγματεύσεις με τους αντισυμβαλλομένους για τα κύρια θέματα και καθήκονταπου θα μπορούσε να επηρεάσει το περαιτέρω έργο της εταιρείας.
• Υπογράψτε συμβόλαια και παραγγελίεςχωρίς να υπερβείτε τη δική σας επίγνωση.

Εάν ο εισερχόμενος διευθυντής ανάπτυξης είναι εξοικειωμένος και συμφωνεί με τα δικαιώματα και τις ευθύνες του, του ενημερώνονται οι βασικές απαιτήσεις για την ποιότητα της εργασίας.

Η μη ολοκληρωμένη συμμόρφωση με την εργασία ενέχει υψηλό κίνδυνο για μελλοντική εργασία. Εάν προκύψει ζημιά με υπαιτιότητα του υπεύθυνου ανάπτυξης, τότε αυτό το άτομο θα την αποζημιώσει. Σε ειδικές περιπτώσεις επιβάλλεται όχι μόνο πειθαρχική αλλά και διοικητική ευθύνη. Εάν οι ενέργειες του διαχειριστή προκάλεσαν υλικές ζημιές, ο θάνατος οποιουδήποτε από τα πρόσωπα που ενεργούν στην κοινή επιχείρηση, είναι δυνατή η ποινική δίωξη. Η επίγνωση και η στοχαστικότητα ακόμα και στα μικρά πράγματα είναι το παν.

Οι απαιτήσεις για έναν διευθυντή ανάπτυξης - όπως και με την πρόσληψη οποιουδήποτε άλλου καλλιτέχνη - είναι οριοθετημένες και ωστόσο αλληλένδετες.

Οι προσωπικές και επαγγελματικές ιδιότητες ενός διευθυντή ανάπτυξης είναι οι εξής.

• Αυτοπεποίθηση και αντίσταση στο αυξημένο στρες.
• Ικανότητες ηγέτη και οργανωτή... Παίζουν ρόλο στο αν το υπόλοιπο επιτελείο θα ακολουθήσει τον νέο αρχηγό, αν θα τον στηρίξει από την πρώτη μέρα.
• Γνώση της ψυχολογίας της επιχειρηματικής επικοινωνίας και συμπεριφορά σε μια ομάδα εργασίας, ομάδα.
• Ικανότητες ομιλητή. Όλοι μπορούν να κατακτήσουν αυτήν την ικανότητα - αρκεί να εξασκούνται πιο συχνά, να είναι ενεργοί. Η δημόσια ομιλία θα σας βοηθήσει να παραδώσετε πιο πειστικά μια συγκεκριμένη παρουσίαση, έκθεση και οικονομικές προτάσεις.
• Ορθολογικός, βελτιωμένος προγραμματισμός εργασίας... Μείωση του χρόνου για καθημερινές «χάρτινες» δράσεις και στάδια, δίνοντας περισσότερο χρόνο στην οργανωτική εργασία. Κατάρτιση ενός αποτελεσματικού και σαφούς σχεδίου υποθέσεων που θα επιλυθούν την επόμενη μέρα - αυτή η παραγγελία δεν θα σας επιτρέψει να χάσετε τα πιο σημαντικά στάδια και να χάσετε επιπλέον χρόνο.
• Ατομική προσέγγιση σε κάθε συνάδελφο και συνεργάτη σας - στο όνομα της όσο το δυνατόν συντομότερης επίτευξης κοινών στόχων.
• Κριτική και στρατηγική σκέψη, τη δυνατότητα υπολογισμού της κατάστασης πολλές κινήσεις μπροστά.
• Εύκολο στην εκμάθηση. Η κατάσταση αλλάζει κάθε μέρα. Είναι απαραίτητο να γνωρίζετε πολλές προσεγγίσεις, ακολουθώντας τις οποίες θα σας επιτρέψουν να βγείτε με αξιοπρέπεια ακόμα και από την πιο, με την πρώτη ματιά, κατάσταση που χάνετε. Εργασία με μια συνεχή ροή πληροφοριών που μπορεί να βοηθήσει. Κάθε περιστατικό, γεγονός για τους ανταγωνιστές είναι ένα είδος εμπορικού σήματος. Οι έμποροι μετοχών, για παράδειγμα, το γνωρίζουν καλά - και μπορούν να το εξηγήσουν, υποστηρίζοντας συγκεκριμένα παραδείγματα από το πρόσφατο παρελθόν.

Οι δραστηριότητες ενός διευθυντή ανάπτυξης περιλαμβάνουν τις ακόλουθες δεξιότητες.

• Κατοχή γνώση της κυκλοφορίας των εγγράφων και την παραγωγή θηκών.
• Ανώτατη εκπαίδευση στα οικονομικά... Χωρίς αυτό, είναι εγγυημένο ότι δεν θα προσληφθείτε όχι μόνο ως διευθυντής ανάπτυξης, αλλά και ως άλλος υπάλληλος όπου απαιτείται.
• Ικανότητα κατανόησης της ισχύουσας και μεταβαλλόμενης νομοθεσίας - ιδιαίτερη σημασία έχει το κομμάτι του που σχετίζεται άμεσα με τις επιχειρήσεις και την επιχειρηματικότητα. Αν ήσουν ιδιώτης επιχειρηματίας πριν, τότε ξέρεις ήδη πολλά, εδώ θα είναι πολύ πιο εύκολο για σένα.
• Ενδέχεται να απαιτείται προχωρημένη ή άπταιστη γνώση της προφορικής αγγλικής γλώσσας. Δεν είναι όλοι οι συνεργάτες της εταιρείας από τη Ρωσία. Εάν, για παράδειγμα, πρόκειται για εταιρεία πληροφορικής ή θυγατρική ξένης εταιρείας, συχνά επικοινωνείτε με νέους ξένους συναδέλφους.
• ΓΝΩΣΕΙΣ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟΥ ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΗ - ειδικότερα, προγράμματα Microsoft Word / Excel, εργασία με λογισμικό 1C και παρουσιάσεις Power Point.Εάν η εργασία σας είναι οργανωμένη από tablet (συχνά απομακρυσμένα, ακόμη και στο δρόμο), τότε η πλατφόρμα iOS (ή Android) θα απαιτήσει τις αντίστοιχες εκδόσεις αυτών των προγραμμάτων. Απαιτούνται ασύρματο πληκτρολόγιο, ποντίκι και γραφίδα - θα πρέπει επίσης να εργαστείτε ενεργά με αυτά.
• Εργαστείτε με εκτυπωτή, σαρωτή, φαξ, φωτοτυπικό. Ίσως χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε ένα PBX.
• Η οδήγηση αυτοκινήτου ανήκει τουλάχιστον στην κατηγορία Β (ελαφριά οχήματα). Σκοπεύετε να συναντηθείτε με συνεργάτες και όχι μόνο να διαπραγματευτείτε μαζί τους εξ αποστάσεως και δεν είναι πάντα σωστό να τους πηγαίνετε με τα μέσα μαζικής μεταφοράς. Είναι καλό σημάδι αν σας αναθέσουν ένα από τα εταιρικά αυτοκίνητα. Δεν είναι απαραίτητο να έχετε προσωπικό αυτοκίνητο. Αλλά ορισμένες εταιρείες μπορεί να απαιτούν κάποιο, αλλά δικό τους, εργαζόμενο, έτοιμο να ταξιδέψει σε μια γειτονική περιοχή (ή περιοχή), ένα επιβατικό αυτοκίνητο.

Υπάρχουν περιπτώσεις που απαιτείται και δεύτερη τριτοβάθμια εκπαίδευση - σε οποιαδήποτε από τις ανάλογες ειδικότητες. Δεν είναι εγγυημένο ότι όλα τα μαθήματα που προσφέρονται στην περιοχή, την πόλη ή την περιοχή σας θα σας βοηθήσουν. Εάν δεν είστε έτοιμοι να πάνε στη Μόσχα ή την Αγία Πετρούπολη, τότε είναι λογικό να συνάψετε συμφωνία με τον εργοδότη για να σας βοηθήσει να πληρώσετε για αυτήν τη μελέτη.

Τα ακόλουθα λύκεια είναι παραδείγματα βραχυπρόθεσμων μαθημάτων.

• Διαπεριφερειακή Ακαδημία Κατασκευών και Βιομηχανικό Συγκρότημα. Άρα, η πορεία των μάνατζερ μάρκετινγκ είναι επιτυχημένη.
• Ινστιτούτο Επαγγελματικής Εκπαίδευσης με διαδικτυακό μάθημα στρατηγικής διαχείρισης.

Σε όλες αυτές τις περιπτώσεις, με την αποφοίτησή σας, θα λάβετε κρατικό δίπλωμα ή πιστοποιητικό. Με το να δείξετε τον εαυτό σας από μια καλύτερη θέση, μπορεί να αποκτήσετε μια πιο δελεαστική θέση - εμπορικός ή διευθύνων σύμβουλος μιας εταιρείας. Αυτά είναι τα ακροβατικά που πρέπει πάντα να προσπαθείς.