Περιφερειακός Διευθυντής: Προσόντα και Αρμοδιότητες

Αν παλαιότερα ο κατάλογος των ειδικοτήτων, καθώς και ο κατάλογος των μελλοντικών επαγγελμάτων των αποφοίτων ΑΕΙ και όχι μόνο ήταν περιορισμένος, τώρα η κατάσταση έχει αλλάξει. Χρόνο με το χρόνο, εμφανίζονται νέα διαφορετικά επαγγέλματα και ο αυξανόμενος αριθμός θέσεων μπορεί να αγνοηθεί εντελώς. Μία από τις μονάδες αυτής της λίστας είναι η θέση του περιφερειακού διευθυντή. Διαβάστε ποιες είναι οι ευθύνες ενός περιφερειακού διευθυντή σε αυτό το άρθρο.

Λόγω του γεγονότος ότι τα τελευταία 50 χρόνια ο κόσμος κυβερνάται όλο και περισσότερο από ένα φαινόμενο όπως η παγκοσμιοποίηση (αυτή είναι μια τάση στην οποία διάφορες εταιρείες, καθώς και μικρές επιχειρήσεις προσπαθούν να ανοίξουν τα γραφεία τους σε όλο τον κόσμο), περισσότερα και πιο συχνά μπορείτε να βρείτε προϊόντα και ακόμη και υπηρεσίες διάφορες ξένες μάρκες σχεδόν σε κάθε χώρα. Για την υπεύθυνη δουλειά σε τέτοιους κλάδους χρειάζεται ένας περιφερειακός διευθυντής. Αυτό το επάγγελμα προϋποθέτει ότι ο υποψήφιος έχει αναλυτικό μυαλό, στρατηγική σκέψη, χωρίς συγκρούσεις, επαρκή αντίληψη της κριτικής, καθώς και ευελιξία και σκοπιμότητα.... Είναι ο περιφερειακός διευθυντής που καθορίζει το σχέδιο σύμφωνα με το οποίο το υποκατάστημα θα συνεχίσει την ανάπτυξή του στο άμεσο μέλλον, αναζητά τους κύριους εταίρους και διαπραγματεύεται μαζί τους. Πρέπει επίσης να αναλύει, και μερικές φορές ακόμη και να μπορεί να προβλέψει τη δραστηριότητα των καταναλωτών.

Ο περιφερειακός διευθυντής πηγαίνει αρκετά συχνά σε διάφορα επαγγελματικά ταξίδια, συμπεριλαμβανομένου του εξωτερικού. Θα πρέπει να αναφερθεί ότι, σε αντίθεση με πολλές άλλες θέσεις, οι απαιτήσεις για έναν περιφερειακό διευθυντή μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με τις επιθυμίες των κεντρικών γραφείων της εταιρείας.

Καταρχάς, ένας υποψήφιος για μια τέτοια θέση πρέπει να έχει ανώτερη εκπαίδευση. Προτιμώνται άτομα με το επάγγελμα της «διοίκησης επιχειρήσεων». Ωστόσο, κάθε άλλη ολοκληρωμένη οικονομική εκπαίδευση ενθαρρύνεται. Εμπειρία σε συγκεκριμένη θέση ή στον τομέα των πωλήσεων (αντιπρόσωπος πωλήσεων) δύο ή περισσότερων ετών θα εκτιμηθεί επίσης ιδιαίτερα. Αυτό το σημείο είναι που μπορεί να παίξει υπέρ του υποψηφίου αν δεν έχει εξειδικευμένη εκπαίδευση.

Μπορεί να φαίνεται ότι μπορείτε να γίνετε περιφερειακός διευθυντής μόνο ξεκινώντας ως συνηθισμένος διευθυντής πωλήσεων, η κύρια ουσία της δουλειάς του οποίου είναι η «ψυχρή» κλήση ανθρώπων από την πελατειακή βάση. Ωστόσο, αυτό δεν είναι απολύτως αληθές. Αυτός δεν είναι ο ευκολότερος δρόμος για αυτή τη θέση, αλλά, ευτυχώς, απέχει πολύ από το μοναδικό. Θα μιλήσουμε για αυτό με περισσότερες λεπτομέρειες παρακάτω. Πλεονέκτημα κατά την επιλογή υποψηφίου μπορεί να είναι η πρόσθετη εκπαίδευση που λαμβάνεται μετά από πτυχίο ή μεταπτυχιακή εκπαίδευση στην ειδικότητα «management». Η γνώση ξένων γλωσσών θα είναι μεγάλο πλεονέκτημα. Ανάλογα με τις επιθυμίες της εταιρείας, οι υποψήφιοι για υποκαταστήματα στο εξωτερικό μπορούν να επιλεγούν τόσο από ντόπιους κατοίκους όσο και από πολίτες άλλων χωρών.

Όσον αφορά τις προσωπικές ιδιότητες, προτιμάται ένα άτομο που παρουσιάζει ηγετικά χαρακτηριστικά χαρακτήρα, επιδεικνύει δραστηριότητα και εστίαση στα αποτελέσματα. Φυσικά, ένας υποψήφιος για μια τέτοια θέση πρέπει να κατέχει τις θεμελιώδεις αρχές της ηθικής και τους κανόνες επιχειρηματικής επικοινωνίας. Πολύ συχνά συμβαίνει ότι δεν υπάρχει κατάλληλος ειδικός για αυτή τη θέση και στη συνέχεια η εταιρεία μπορεί ανεξάρτητα να ασχοληθεί με την εκπαίδευση και την ανατροφή ενός τέτοιου ηγέτη. Για αυτό επιλέγονται αρκετοί υποψήφιοι ή ακόμα και ένας υποψήφιος, αργότερα στέλνονται σε εντατικά βραχυπρόθεσμα σεμινάρια ή εκπαιδεύσεις. Μερικές φορές ένας από τους υπαλλήλους της εταιρείας μπορεί να κάνει την εκπαίδευση, και μερικές φορές ένας ειδικά προσκεκλημένος ειδικός.

Ο μισθός ενός ατόμου σε αυτή τη θέση ξεκινά από 30 χιλιάδες ρούβλια και μπορεί να φτάσει έως και 200 ​​χιλιάδες ή και περισσότερο. Τις περισσότερες φορές, ο μισθός θα εξαρτηθεί από την ποσότητα των αγαθών που πωλούνται. Τα στοιχεία μισθών είναι ο μέσος όρος για τη Ρωσία αυτή τη στιγμή.

Οι λειτουργίες ενός περιφερειακού διαχειριστή είναι, πρώτα απ 'όλα, στην ικανότητα συλλογής πληροφοριών και ανάλυσής τους. Ο περιφερειακός διευθυντής, ως ένα είδος ηγέτη, πρέπει επίσης να είναι σε θέση να θέτει ρεαλιστικούς στόχους και να διασφαλίζει ότι θα επιτευχθούν από όλη την ομάδα. Επίσης, ο περιφερειακός διευθυντής ασχολείται με την πρόβλεψη της ζήτησης για τα αγαθά της εταιρείας του. Χρειάζεται γνώση διαφημιστικών καμπανιών. Εδώ μπορούν να προστεθούν και γνώσεις στον τομέα της ψυχολογίας πωλήσεων.

Μια άλλη ευθύνη του περιφερειακού διαχειριστή είναι να ελέγχει την παράδοση των αγαθών στον τελικό καταναλωτή.... Υποχρεούται να υποβάλει έκθεση για την ορθολογική χρήση των εταιρικών κεφαλαίων. Παρεμπιπτόντως, αυτό το άτομο είναι υπεύθυνο για την επίλυση όλων των προβλημάτων που προκύπτουν σε διαφορετικά στάδια της εργασίας του κλάδου. Επομένως, ο περιφερειακός διευθυντής πρέπει επίσης να γνωρίζει τη νομική νομοθεσία, τους διάφορους κανονισμούς και τους νόμους, καθώς και να γνωρίζει το νομικό πλαίσιο στον τομέα της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Ο περιφερειακός διευθυντής αναφέρεται απευθείας μόνο στις εντολές του εμπορικού διευθυντή. Εδώ περιγράφονται μόνο οι βασικές αρμοδιότητες.

Σύμφωνα με την περιγραφή της θέσης εργασίας, πρώτα από όλα, ο περιφερειακός διευθυντής εφαρμόζει την πολιτική μάρκετινγκ στην περιοχή του. Ωστόσο, το κύριο καθήκον του παραμένει αύξηση των πωλήσεων. Και αυτό περιλαμβάνει την αναζήτηση πελατών.

Μια άλλη ευθύνη του περιφερειακού διαχειριστή είναι η πληρέστερη συλλογή και ανάλυση πληροφοριών σχετικά με τους ανταγωνιστές, καθώς και την αγοραστική δύναμη των ανθρώπων που ζουν σε μια δεδομένη περιοχή. Επίσης, στη λίστα των εργασιακών ευθυνών του περιφερειακού διευθυντή είναι η υποστήριξη των αντιπροσώπων πωλήσεων. Είναι ο περιφερειακός διευθυντής που είναι υπεύθυνος για τη διεξαγωγή διαφόρων ειδών σεμιναρίων και εκπαιδεύσεων με σκοπό τη βελτίωση της απόδοσης όλων των εργαζομένων. Περιφερειακός Διευθυντής κατατάσσεται στη διοίκηση της εταιρείας. Αρκετά συχνά βρίσκεται σε συνεχή επαφή με τα κεντρικά γραφεία της εταιρείας.

Ένα από τα κύρια καθήκοντα του περιφερειακού διευθυντή είναι προστασία των συμφερόντων του συνδεδεμένου κλάδου. Υποχρεούται να ακολουθεί όλες τις πρόσθετες οδηγίες, καθώς και να συντονίζει τις εργασίες του υποκαταστήματός του με τις οδηγίες της κεντρικής υπηρεσίας, είναι ο κύριος εκπρόσωπος του υποκαταστήματός του στην περιφέρεια.