Διευθυντής περιοχής: χαρακτηριστικά, ευθύνες και καριέρα

Επί του παρόντος, πολλές μεγάλες εταιρείες και τράπεζες έχουν περιφερειακούς διαχειριστές. Κατά κανόνα, είναι σε ζήτηση σε εταιρείες των οποίων οι δραστηριότητες εκτείνονται σε πολλές εδαφικές μονάδες ταυτόχρονα, καθώς και εάν έχουν γραφεία αντιπροσωπείας σε άλλες πόλεις. Σήμερα θα μιλήσουμε για το ποιος είναι ένας εδαφικός διευθυντής και για τις εργασιακές λειτουργίες ενός ειδικού.

Περιφερειακός Διευθυντής - Αυτός είναι ένας ειδικός υπεύθυνος για μία ή περισσότερες περιφέρειες ή περιφέρειες, οι οποίες περιλαμβάνουν πολλές πόλεις όπου δραστηριοποιείται αυτή η εταιρεία.

Μια τέτοια θέση θα πρέπει να καθιερωθεί μόνο εάν η εταιρεία στη συγκεκριμένη περιοχή εκπροσωπείται από έναν υπάλληλο (ενίοτε εκπροσωπείται από ένα κράτος που δεν περιλαμβάνει περισσότερους από 4 υπαλλήλους), το οποίο παρέχει σύνδεση μεταξύ των σημείων πώλησης και των εταιρειών διανομής. Τις περισσότερες φορές, το επίπεδο αμοιβής τέτοιων εργαζομένων εξαρτάται από τον όγκο των πωλήσεων προϊόντων, Ως εκ τούτου, συχνά τα επιθυμητά κέρδη εμφανίζονται μόνο μετά από κάποιο χρονικό διάστημα· επομένως, τέτοιοι διευθυντές πρέπει να έχουν αρκετά υψηλό επίπεδο αποτελεσματικότητας.

Ο διαχειριστής περιοχής απαιτείται να εκτελεί πολλές βασικές λειτουργίες σε μια μεγάλη εταιρεία.

• Οργάνωση δραστηριοτήτων προώθησης εμπορικών σημάτων.
• Παρακολούθηση των δραστηριοτήτων των εργαζομένων σε μια δεδομένη περιοχή και παρακολούθηση των ενεργειών τους.
• Κατάρτιση σχεδίων κέρδους, καθορισμός των απαραίτητων δεικτών κέρδους από πωλήσεις.
• Λογιστική για τον όγκο των πωλήσεων και συνεχής παρακολούθηση της αγοράς.
• Διευκόλυνση της αποτελεσματικής επικοινωνίας μεταξύ των διανομέων και της εταιρείας.
• Εφαρμογή μέτρων για τη βελτίωση των δραστηριοτήτων του κατασκευαστή στη σχετική περιοχή.
• Μπορεί να επιλύσει ανεξάρτητα ζητήματα που σχετίζονται με τις απαραίτητες παραδόσεις προϊόντων.
• Ασχολείται με θέματα καταναλωτικού δανεισμού (αν εργάζεται ειδικός σε τράπεζα).

Με βάση την περιοδική παρακολούθηση της αγοράς, ο διαχειριστής της περιοχής θα πρέπει να αναπτύξει ένα σχέδιο στρατηγικής για μελλοντικές πωλήσεις προϊόντων. Επιπλέον, ο έλεγχος της ποικιλίας των αγαθών της εταιρείας περιλαμβάνεται στα καθήκοντά του.

Η ενδελεχής έρευνα αγοράς αξίζει να επισημανθεί ως ξεχωριστή λειτουργία εργασίας. Ο ειδικός πρέπει να παρατηρεί όχι μόνο τη ζήτηση των καταναλωτών και τις αλλαγές στα επίπεδα τιμών, αλλά και τις ενέργειες των ανταγωνιστών. Κατά την παρακολούθηση, πρέπει να λαμβάνει υπόψη τις ιδιαιτερότητες της επικράτειας στην οποία λειτουργεί και αναπτύσσεται η αγορά, συμπεριλαμβανομένου του επιπέδου των μισθών του πληθυσμού.

Η αρμοδιότητα ενός ειδικού σε θέματα εδαφών μπορεί επίσης να περιλαμβάνει ανάλυση των δραστηριοτήτων ενός γραφείου αντιπροσωπείας, η άσκηση πολιτικής μάρκετινγκ, η παρακολούθηση των δραστηριοτήτων στη συμβατική σφαίρα του εμπορίου και η ανάπτυξη μέτρων για τη μεγιστοποίηση του κέρδους από τις πωλήσεις.

Τα προσωπικά χαρακτηριστικά ενός εδαφικού διαχειριστή πρέπει να περιλαμβάνουν υψηλό επίπεδο ευθύνης, αυτοοργάνωσης, προσοχής και πρωτοβουλίας. Η παρουσίαση και η ικανότητα διεξαγωγής επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων μπορεί επίσης να είναι τέτοιες ιδιότητες.

Επιπλέον, πρέπει έχουν ανώτερη εκπαίδευση, αν και σε ορισμένες περιπτώσεις είναι δυνατή η τοποθέτηση ατόμων με ελλιπή ανώτερη ή δευτεροβάθμια εκπαίδευση. Οι περισσότεροι εργοδότες έχουν απαιτήσεις για τέτοιους ειδικούς που σχετίζονται με εργασιακή εμπειρία στον τομέα των πωλήσεων (τουλάχιστον τρία χρόνια), καθώς και εμπειρία διαχείρισης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να χρειαστείτε καλή γνώση μιας ξένης γλώσσας.

Τις περισσότερες φορές, τέτοιοι ειδικοί μπορούν να βρουν δουλειά σε τράπεζες. Σε τέτοιους οργανισμούς, αυτοί οι διαχειριστές κατέχουν σημαντική θέση· ασχολούνται με θέματα που σχετίζονται με την ενεργό ανάπτυξη του δανεισμού. Οι εδαφικοί διαχειριστές που εργάζονται σε τράπεζες πραγματοποιούν επίσης εργασίες για την οργάνωση αμοιβαία επωφελούς συνεργασίας μεταξύ τους και των εταιρειών εμπορίου ή παροχής υπηρεσιών.

Αυτοί οι ειδικοί απασχολούνται συχνά σε μεγάλες εμπορικές εταιρείες. Παρακολουθούν τη συντήρηση και τη μέγιστη διεύρυνση της πελατειακής βάσης, την υλοποίηση του σχεδίου πωλήσεων. Σε τέτοιες εμπορικές εταιρείες, συμμετέχουν άμεσα σε διαπραγματεύσεις με προμηθευτές, ελέγχουν την έγκαιρη λήψη κεφαλαίων, προετοιμάζουν μηνιαίες αναφορές πωλήσεων.

Η θέση του διαχειριστή εδαφικής ασφάλειας θα πρέπει να επισημαίνεται σε ξεχωριστή κατηγορία. Αυτός ο υπάλληλος πρέπει να διεξάγει δραστηριότητες που αποσκοπούν στην προστασία των συμφερόντων του κατασκευαστή από διάφορες παράνομες ενέργειες. Συμπεριλαμβανομένης της κατάχρησης εξουσίας.

Ο υπεύθυνος εδαφικής ασφάλειας είναι υποχρεωμένος να αναπτύσσει και να εφαρμόζει μέτρα για την ελαχιστοποίηση των οικονομικών κινδύνων της παραγωγής, πιθανών απωλειών. Στην αρμοδιότητά του περιλαμβάνεται και η διενέργεια επιχειρησιακών ενεργειών για τον εντοπισμό απάτης, κλοπής σε καταστήματα. Αυτός ο ειδικός πρέπει να διεξάγει έρευνες για τα γεγονότα της υλικής ζημιάς στην εταιρεία.

Επί του παρόντος, η θέση ενός εδαφικού διαχειριστή δεν είναι ακόμη ευρέως διαδεδομένη στη Ρωσία, αλλά κάθε χρόνο κερδίζει όλο και μεγαλύτερη δημοτικότητα. Αυτή η θέση παρέχει καλές ευκαιρίες σταδιοδρομίας.

Εκτός, Σε έναν έμπειρο εργαζόμενο μπορεί να ανατεθεί μια μεγάλη περιοχή για τον έλεγχο και τη διεξαγωγή επιχειρήσεων. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι στη διαδικασία της εργασίας, ο εδαφικός διαχειριστής αποκτά εξαιρετική εμπειρία στη διαπραγμάτευση και αυξάνει σημαντικά τον οικονομικό του γραμματισμό. Οι εργαζόμενοι με τέτοιες ιδιότητες θεωρούνται οι πιο περιζήτητοι στον οικονομικό τομέα.