Αφήγηση: τι είναι, τι είναι, πώς εφαρμόζεται στην πράξη;

Μπορείτε να μπείτε στην ιστορία, μπορείτε να κολλήσετε ή μπορείτε να κερδίσετε χρήματα από αυτήν. Αυτή η ιστορία ονομάζεται αφήγηση. Αυτό το άρθρο θα σας πει τι είναι και πώς να το εφαρμόσετε στην καθημερινή ζωή.

Μεταφρασμένα στα ρωσικά, αυτές είναι ιστορίες. Με απλά λόγια, η αφήγηση μπορεί να οριστεί ως η μετάδοση ορισμένων πληροφοριών μέσω ζωντανών, αξέχαστων διηγημάτων. Η μορφή μπορεί να είναι διαφορετική: από ένα τετράστιχο σε ένα παραμύθι.

Η αφήγηση είναι μια τέχνη στην οποία μπλέκονται διαφορετικά στυλ. ο κύριος στόχος – βεβαιωθείτε ότι τα θέματα που πρέπει να καλυφθούν κατατίθενται στο κοινό, όπως λένε, στον υποπυρήνα.

Ας πάρουμε, για παράδειγμα, τα βίντεο του χειριστή MTS με τον Ντμίτρι Ναγκίεφ. Κάθε ένα από αυτά είναι μια ταινία μικρού μήκους για τη ζωή ενός καλλιτέχνη που αγαπούν εκατομμύρια. Ο θεατής βιώνει μαζί του κάποια επεισόδια ζωής και τα θυμάται, καθώς και το γεγονός ότι υπάρχει πάντα ένας συγκεκριμένος χειριστής κινητής τηλεφωνίας δίπλα στον Nagiyev. Ο κύκλος των καταναλωτών του προϊόντος μιας ψηφιακής εταιρείας είναι αρκετά ευρύς και επομένως το περιεχόμενο των βίντεο είναι πολύ διαφορετικό.

Όταν ο ήρωας αιχμαλωτίζεται από τη σειρά, οι νοικοκυρές σπεύδουν αμέσως να ενωθούν με τον Ντμίτρι και να επωφεληθούν από την προσοδοφόρα προσφορά της εταιρείας. Όταν έρχεται στη ντάτσα του παλιού του φίλου και προσφέρεται να συνδέσει δορυφορική τηλεόραση, οι συνταξιούχοι καλούν ήδη τον αριθμό των παιδιών τους για να αγοράσουν επειγόντως ένα πιάτο.

Πρόκειται για μια μορφή θεάτρου στην οποία παίζεται μια σύντομη αλλά πολύ συναισθηματική παράσταση που επηρεάζει τα συναισθήματα του κοινού.... Ένας όμορφος ιππότης που οδηγεί ένα λευκό άλογο στην πριγκίπισσα του μόνο και μόνο επειδή χρησιμοποίησε ένα ακριβό άρωμα στο βίντεο ενθαρρύνει εκατομμύρια κορίτσια σε όλο τον κόσμο να αγοράσουν το ίδιο. Έχουμε την τάση να πιστεύουμε στα παραμύθια και οι πωλητές αγαθών και υπηρεσιών δεν μπορούν να το εκμεταλλευτούν.

Ένας αφηγητής πρέπει να έχει το χάρισμα της πειθούς. Οι ιδέες του πρέπει να είναι ξεκάθαρες σε όλους. Είτε εξηγεί τα οφέλη της χρήσης ηλεκτρικής σκούπας πλυσίματος είτε τις απολαύσεις της ζωής σε μια οικολογική γειτονιά, η δουλειά του είναι να «αγκιστρώνει» το κοινό. Άλλο αν ακούμε απλώς ότι χτίζεται ένα όμορφο σπίτι από υλικά υψηλής ποιότητας σε κάποιο ήσυχο μέρος, είναι άλλο αν βλέπουμε μια ευτυχισμένη οικογένεια να ζει εκεί.

Έτσι μαγειρεύουν όλοι μαζί πρωινό, πάνε μια βόλτα, πάνε στο νοσοκομείο για να συναντήσουν την αγαπημένη τους σύζυγο και μητέρα με ένα νεογέννητο. Χωρίς να το καταλάβουμε, προσπαθούμε ήδη να γίνουμε γείτονές τους. Και ήδη σκεφτόμαστε λιγότερο το κόστος στέγασης σε αυτόν τον τομέα, την απομακρυσμένη του θέση κ.λπ. Οδηγούμαστε από την ενθάρρυνση των θετικών συναισθημάτων. Οποιαδήποτε αφήγηση θα πρέπει να τους πυροδοτήσει.

Όταν μας λένε ότι αυτό το λουκάνικο παρασκευάζεται από επιλεγμένο κρέας, είναι πολύ πιθανό την επόμενη φορά να αγοράσουμε ακριβώς αυτό. Και αν αυτό το προϊόν γίνει το κύριο σε μια οικογενειακή γιορτή ενός συγκεκριμένου καλλιτέχνη, η πιθανότητα απόκτησής του αυξάνεται σημαντικά. Δεν θυμόμαστε πια το όνομα αυτού που κατασκευάζεται από πρώτες ύλες υψηλής ποιότητας και το εμπορικό σήμα αυτού που ευχαριστεί τους καλεσμένους στο γάμο, δεν θα ξεχάσουμε για πολύ καιρό. Είναι σαν ζυμαρικά «Σεμπεκίνσκι». Δεν υπάρχει σχεδόν καταναλωτής στη χώρα μας που να μην γνωρίζει αυτή τη μάρκα. Και όλα αυτά χάρη στην ποιοτική αφήγηση.

Ή βυθιζόμαστε στην ιστορία της δημιουργίας ενός προϊόντος παντοπωλείου, νιώθουμε το άρωμα του καφέ, βιαζόμαστε για το δεύτερο στικ του Twix και με κάθε σοβαρότητα προσπαθούμε να καταλάβουμε ποιο είναι για τσάι και ποιο για καφέ.

Τόσο σε ένα καλό βιβλίο όσο και στην αφήγηση, τα θεμέλια χτίζονται στις αρχές των οικουμενικών ανθρώπινων αξιών. Αποτελούνται από ζωντανές εικόνες από τη ζωή, κατανοητές σε όλους. Το σχέδιο είναι απλό: ίντριγκα, σκάνδαλο, έρευνα... Επιπλέον, δεν είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε και τα 3 εξαρτήματα. Το κύριο πράγμα είναι να προσελκύσετε το κοινό στα δίκτυά σας.

Αν αρχίσετε να λέτε ότι μια τέτοια κρέμα θα κάνει το δέρμα μιας γυναίκας νεότερο, ίσως θα σας πιστέψουν. Αν μοιραστείτε την προσωπική σας εμπειρία και «ομολογήσετε» πόσο καιρό υποφέρατε από την ατέλεια του προσώπου σας και τώρα δεν μπορούν να σας πάρουν τα μάτια τους, τότε η σειρά για το προϊόν σας θα ευθυγραμμιστεί πολύ πιο γρήγορα. Είναι αποδεδειγμένο ότι τα άτομα με συναισθήματα συλλαμβάνουν και θυμούνται έως και το 80% των πληροφοριών, ξηρά στατιστικά, ακόμη και επαληθευμένα στα εκατοστά, θα μείνουν στη μνήμη μόνο του 5-10% των καταναλωτών. Και αυτό δεν ισχύει μόνο για τη διαφήμιση.

Έχουμε ήδη μιλήσει για το πώς χρησιμοποιείται η αφήγηση στη διαφήμιση. Αναμφίβολα, Ο ρόλος της στις πωλήσεις είναι πολύ μεγαλύτερος από οποιονδήποτε άλλο κλάδο... Ωστόσο, μπορεί να είναι χρήσιμο για κάτι περισσότερο από μια απλή επιχείρηση. Για παράδειγμα, στην εκπαίδευση, η αφήγηση θα βοηθήσει στο ενδιαφέρον του παιδιού... Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διαφοροποιήσετε την πιο βαρετή δραστηριότητα. Είναι άλλο πράγμα αν ένας δάσκαλος δίνει ένα ακαδημαϊκό μάθημα, άλλο αν κάνει μια μικρή αλλά λαμπερή παράσταση από αυτό.

Η μαγεία, την οποία πιάνει εύκολα ακόμα και ο πιο συνηθισμένος μαθητής, είναι απλή. Πες του πώς άλλαξε η ζωή σου από τότε που έμαθες τη χημεία και αντί για βαρετά πειράματα, κανόνισε ένα μαγικό σόου και τώρα ο φτωχός μαθητής του χθες ονειρεύεται να γίνει Mendeleev. Στη βιβλιοθήκη, «σπρώξτε» το παιδί σε ένα ράφι με ιστορίες για τις ζωές υπέροχων ανθρώπων - θα έχει αμέσως κάτι να προσπαθήσει.Οι ακαδημαϊκές επιδόσεις θα αυξηθούν το συντομότερο δυνατό.

Στις υπηρεσίες μάρκετινγκ εταιρειών gadget Δεν είναι για τίποτα που δίνεται τόση προσοχή στη δυνατότητα δημιουργίας ιστοριών χρησιμοποιώντας τηλέφωνα και tablet. Μεταβείτε σε οποιαδήποτε σελίδα στο Instagram επισκέπτεστε. Θα δείτε ότι οι άνθρωποι έλκονται εκεί όχι μόνο από τις όμορφες εικόνες, αλλά από τις πολύχρωμες περιγραφές τους. Ποιος χρειάζεται τον σπάγκο της Volochkova στο γυμναστήριο, αλλά στην ακτή του ωκεανού, όπου η όμορφη Αναστασία περνά τις διακοπές της με τη μητέρα και την κόρη της, είναι πολύ πιο πικάντικο και ενδιαφέρον.

Οι σταρ δεν μοιράζονται τα μυστικά τους μαζί μας γιατί δεν έχουν κανέναν άλλο να μιλήσουν. Η εστίασή μας είναι τα χρήματά τους. Μπορούν να το αποκτήσουν όσοι έχουν το χάρισμα του αφηγητή.... Θυμηθείτε το ίδιο Munchausen. Προκάλεσε χαρά σε κάποιον, θυμό σε κάποιον, σε κάποιον ένα αίσθημα συμπόνιας, αλλά κανείς δεν έμεινε αδιάφορος στον ήρωα του Όλεγκ Γιανκόφσκι και του Ρούντολφ Έριχ Ράσπε. Ομοίως, ένας αφηγητής πρέπει να γαντζώσει το κοινό στη γοητεία του.

Δεδομένου ότι η αφήγηση μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε διάφορους τομείς της ζωής, υπάρχουν πολλές επιλογές για τη δημιουργία της. Όλα εξαρτώνται από το τι ακριβώς θέλετε να πετύχετε με την αφήγηση. Αυξήστε τις πωλήσεις, βελτιώστε τους βαθμούς στο ημερολόγιο του γιου σας ή βάλτε τον σύζυγό σας να σας κάνει ένα ακριβό δώρο, τόσο πολύ που ο ίδιος θα το θέλει περισσότερο από εσάς.

Λοιπόν, ας ρίξουμε μια ματιά σε όλα τα είδη αφήγησης.

Περιλαμβάνει μια ιστορία για μια πραγματική ή πλασματική κατάσταση. Είναι σαν ένα ντοκιμαντέρ μικρού μήκους. Δείτε τι έκανα το περασμένο καλοκαίρι. Ως αποτέλεσμα, έγινα πιο έξυπνος, πιο πλούσιος, πιο όμορφος κ.ο.κ. Εάν δεν θέλετε να μιλήσετε για τον εαυτό σας, χρησιμοποιήστε το όνομα ενός συγκεκριμένου χαρακτήρα ή διάσημου προσώπου.

Μια ιστορία βασισμένη σε φωτογραφίες, βίντεο, ακόμη και ταινίες κινουμένων σχεδίων. Οποιαδήποτε πληροφορία τυλιγμένη σε ένα όμορφο και ζωντανό οπτικό περιτύλιγμα γίνεται ακόμα πιο συναρπαστική.

Αν αρχίσετε να λέτε την ιστορία αγάπης του Ναπολέοντα και της Ζοζεφίνας, σίγουρα θα κεντρίσει το ενδιαφέρον και αν τη συνοδεύσετε με εικόνες της ομορφιάς και του Γάλλου αυτοκράτορα, αραιώστε με θέα στο παλάτι, εικόνες μαχών, μάχες, το κοινό σας θα επεκτείνουν.

Μια ιστορία που θα πει από μόνη της αφού ένα άτομο μάθει κάποιες πληροφορίες για αυτήν. Αυτό το είδος αφήγησης κάνει τον εγκέφαλό μας να λειτουργεί προς την κατεύθυνση που θέλει ο ομιλητής. Με τη βοήθειά του, παίρνουμε έναν ορισμένο φορέα κατά τον οποίο η νοητική μας διαδικασία λειτουργεί περαιτέρω. Ενα ορισμένο η εικόνα στην οθόνη μας οδηγεί να δημιουργήσουμε μια εικόνα στο κεφάλι.

Χρησιμοποιείται συχνά από στόμα σε στόμα. Κουτσομπολιά, φήμες και εικασίες... Η ζωή των αστεριών ή του γείτονα - δεν έχει σημασία. Η κοινωνική αφήγηση έχει σχεδιαστεί για να δημιουργεί μια εικόνα ενός ατόμου και βασίζεται σε μη επαληθευμένες αλλά εξαιρετικά πιστευτές ιστορίες.

Χρησιμοποιείται, όπως μπορείτε να μαντέψετε, στον εικονικό κόσμο. Με τη βοήθεια της ψηφιακής αφήγησης μπορούμε να επισκεφτούμε το θέατρο χωρίς να φύγουμε από το σπίτι, αν, φυσικά, οι υπάλληλοί του δεν τεμπέλησαν πολύ να δημιουργήσουν μια εικονική περιήγηση. Οι κριτικές βίντεο για θέρετρα, ξενοδοχεία είναι επίσης ψηφιακή αφήγηση.

Δεν μπορούν όλοι να επισκεφτούν το Λούβρο, αλλά ο καθένας μπορεί να ανακαλύψει τους θησαυρούς του μέσω του Διαδικτύου. Οι εικονικές περιηγήσεις σε μουσεία είναι από καιρό δημοφιλείς στον εικονικό κόσμο. Επιπλέον, χρησιμοποιούνται κατά την παρουσίαση εκθεμάτων «ζωντανά».

Για παράδειγμα, στην Πένζα υπάρχει ένα μουσείο ενός πίνακα, μοναδικό στο είδος του. Εκεί εκτίθεται μόνο ένας καμβάς. Αλλά η προβολή του συνοδεύεται από μια ιστορία βίντεο για τη δημιουργία ενός αριστουργήματος, την ιστορία του καλλιτέχνη και το τι απεικόνισε. Ο θεατής δεν γνωρίζει απλώς το έργο τέχνης, φαίνεται να συμμετέχει στη δημιουργία του, εμποτισμένος με το μυστήριο της γέννησής του. και θυμάται για πάντα ότι «Το ένατο κύμα» είναι δημιουργία του μεγάλου ναυτογράφου Aivazovsky.

Μια μη τυπική μέθοδος που χρησιμοποιείται για τη βελτίωση του επιπέδου γνώσεων των εργαζομένων της εταιρείας. Οι νέες εξελίξεις και η πιο τολμηρή και δύσκολη επιστημονική έρευνα τους διηγούνται με τη μορφή ιστοριών... Με τον ίδιο τρόπο, μπορείτε να διαφοροποιήσετε τις διαλέξεις, για παράδειγμα, σχετικά με την κβαντική ή την πυρηνική φυσική.

Η ιστορία του Χάρι Πότερ είναι ίσως μια από τις πιο επιτυχημένες απόπειρες αφήγησης μέσω διαμέσων. Το βιβλίο για τον μικρό μάγο κέρδισε γρήγορα τις καρδιές των ανθρώπων σε όλο τον πλανήτη. Σύντομα θα έχει συνέχεια. Και μετά εξαπλώνεται στον χώρο των ΜΜΕ. Εμφανίζονται νέες ταινίες και παιχνίδια στον υπολογιστή.

Ακούμε ήδη για τον Χάρι Πότερ «από κάθε σίδερο». Αυτή είναι η διαμεσική αφήγηση - σειρές, όχι μόνο πολλαπλασιάζονται με πολλά επεισόδια, αλλά και διανέμονται σε όλο τον χώρο των μέσων ενημέρωσης: διάφορες ιστοσελίδες στο Διαδίκτυο, τηλεοπτικές προβολές τόσο της ίδιας της ταινίας όσο και πολυάριθμες ειδήσεις για αυτήν και τον συγγραφέα της - τον εξαιρετικό Άγγλο δεξιοτέχνη της αφήγησης, J.K. Rowling.

Μια ιστορία με συνέχεια που επιλέγει το κοινό. Αυτού του είδους η αφήγηση συνεπάγεται άμεση συμμετοχή στην ιστορία αυτού που τη γνωρίζει... Οι δημιουργοί της σειράς, για παράδειγμα, ζητούν από τους θεατές να αποφασίσουν ποιο θα είναι το επόμενο επεισόδιο. Μπορούν να τους προσφερθούν πολλές επιλογές ή να βρουν το δικό τους αίσιο τέλος. Το κύριο πράγμα είναι να εμπλέξει το άτομο στη διαδικασία της ανάδυσης της ιστορίας.

Αυτό όχι μόνο διευρύνει τον κύκλο των «ενδιαφερόμενων» προσώπων, αλλά συχνά διευκολύνει και το έργο των σεναριογράφων. Χιλιάδες θαυμαστές της δουλειάς τους τους βοηθούν. Και το κάνουν εντελώς δωρεάν. Ως αμοιβή, μόνο μερικές φορές τους υπόσχονται ένα βραβείο για την πιο απροσδόκητη ανατροπή. Αλλά τις περισσότερες φορές, το να νιώθουν οι άνθρωποι σαν τον Σπίλμπεργκ, έστω και για λίγες ώρες, είναι ήδη μια ανταμοιβή από μόνο του.

Όποιο είδος αφήγησης και αν χρησιμοποιείτε, όποιες τεχνικές και εργαλεία χρησιμοποιείτε, όλες οι ιστορίες πρέπει να πληρούν τις ακόλουθες απαιτήσεις.

• Αποφασίστε τι θέλετε να πείτε και να δείξετε. Ποιος είναι ο σκοπός της αφήγησης σας;
• Το νόημα της ιστορίας πρέπει να είναι ξεκάθαρο... Οποιοσδήποτε μπορεί να γράψει το τέλος του, αν θέλει.
• Μια ιστορία πρέπει να προκαλεί συναισθήματα... Δεν έχει σημασία αν είναι θετικό ή αρνητικό. Είναι απαραίτητο να δημιουργήσετε κάτι που θα θυμόμαστε. Η μετάβαση από το ακραίο στο ακραίο, από τα δάκρυα στη χαρά και το αντίστροφο. Τραγικά ατυχήματα ή, αντίθετα, ευτυχείς συμπτώσεις θα στροβιλίσουν κάθε καταναλωτή σε μια δίνη συναισθημάτων.
• Η ιστορία πρέπει να προκαλεί έντονο ενδιαφέρον στο κοινό.... Ο κόσμος θα θέλει να μάθει τι θα ακολουθήσει για τους ήρωες.
• Καθόλου άσχημα, εάν με τη βοήθεια της ιστορίας σας ένα άτομο μπορεί να μάθει κάτι νέο, αναπληρώνουν τον κουμπαρά των γνώσεών τους.
• Η αφήγηση δεν έχει κοινό-στόχο. Η ιστορία πρέπει να είναι ξεκάθαρη σε όλους, ανεξάρτητα από το επίπεδο εκπαίδευσης, την ηλικία και τις προσωπικές προτιμήσεις.
• Η ιστορία πρέπει να έχει ξεκάθαρη δομή... Πρώτα γέννηση, μετά μεγάλωμα, μετά θάνατος. Οι άνθρωποι δεν χρειάζεται να καταλάβουν τίποτα για εσάς εάν ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε αφήγηση ιστοριών που πωλούν.
• Χρησιμοποιήστε το εφέ έκπληξη... Εισαγάγετε τα πιο απρόβλεπτα γεγονότα στις ιστορίες σας.
• Βρείτε έναν ήρωα... Η ιστορία δεν μπορεί να είναι απρόσωπη. Θα πρέπει να μιλήσει για ένα συγκεκριμένο άτομο ή ομάδα ανθρώπων.
• Δώστε στον ήρωά σας υπερδυνάμεις... Δημιουργήστε του ανυπέρβλητα εμπόδια και στη συνέχεια συνθέστε πώς τα αντιμετωπίζει. Ο νικητής επιβάλλει σεβασμό.
• Αλλάξτε την εμφάνιση του ήρωά σας... Είναι σαν σε παραμύθι για το άσχημο παπάκι. Καθώς μεγάλωνε, το παπάκι προκάλεσε διαφορετικά συναισθήματα. Και όσο περισσότερα υπάρχουν, τόσο το καλύτερο για αφήγηση.
• Φτιάξτε την ατμόσφαιρα... Τυφώνας, καταιγίδα, ξαφνική διακοπή ρεύματος, κατάρρευση της οροφής - όλα αυτά θα βοηθήσουν μόνο να επιστήσει την προσοχή του κοινού στην ιστορία.
• Αποκαλύψτε μυστικά... Προσθέστε προσωπικές στιγμές στην ιστορία. Αυτό θα σας φέρει πιο κοντά στο κοινό σας.
• Προκαλώ... Η ιστορία σας πρέπει να παρακινήσει ένα άτομο να δράσει: να κάνει μια αγορά, να παραγγείλει μια υπηρεσία, να αποκτήσει νέα γνώση. Το άτομο δεν πρέπει να κολλήσει στην ιστορία σας. Πρέπει να θέλει να αλλάξει.

Για να γράψετε, πρέπει να διαβάσετε περισσότερα. Αυτή η κοινή αλήθεια πρέπει να τη μάθει κάθε συγγραφέας. Η βασική του άσκηση για την ανάπτυξη των δεξιοτήτων του είναι η γνωριμία με βιβλία διαφορετικών κατευθύνσεων και στυλ.... Για προχωρημένη εκπαίδευση, δεν είναι κακό να παρακολουθήσετε ένα ειδικό μάθημα. Αυτό μπορεί να γίνει στη δουλειά παρακολουθώντας ένα εικονικό μάθημα.

Καμία μάθηση δεν είναι δυνατή χωρίς να διευρύνει κανείς τους ορίζοντές του. Πιο συχνά «κατασκοπεύστε» τους ανταγωνιστές, μη διστάσετε να «δανειστείτε» το ιστορικό από φίλους, γνωστούς, συναδέλφους ακόμα και εχθρούς. Όσο πιο φωτεινές είναι οι εικόνες, τόσο περισσότερη προσοχή θα προσελκύσουν. Και τότε θα έχετε τον τίτλο του πρωταγωνιστή της διαφημιστικής καμπάνιας, της παιδαγωγικής κοινότητας, του κατακτητή της προσοχής του κοινού.

Και μια ακόμη συμβουλή. Ποτέ μην κρύβεστε από το κοινό σας... Ο αναγνώστης σας πρέπει να ξέρει ποιος ακριβώς του λέει την ιστορία. Πρέπει να καταλάβει ποιον εμπιστεύεται. Αποκαλύψτε του όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για τον εαυτό σας - φύλο, ηλικία, εκπαίδευση, οικονομική και οικογενειακή κατάσταση.