Ποιος είναι προγραμματιστής και τι κάνει;

Μερικοί άνθρωποι μπερδεύουν τους προγραμματιστές με τους κατασκευαστές, αλλά μάταια. Ο ίδιος ο όρος ήρθε στη ρωσική γλώσσα από τα αγγλικά και σημαίνει "αναπτύσσομαι". Ο στόχος του προγραμματιστή είναι να βγάλει κέρδος... Υπάρχουν αρκετοί τομείς του επαγγέλματος. Συνήθως, οι παράγοντες της αγοράς ακινήτων αγοράζουν γη ή ένα κτίριο, βελτιώνουν και αργότερα πωλούν σε υψηλότερες τιμές.

Με απλά λόγια λοιπόν ο προγραμματιστής αγοράζει κάτι και προσπαθεί να το βελτιώσει και να το αναπτύξει όσο το δυνατόν περισσότερο. Όλα αυτά γίνονται με έναν στόχο - να πουλήσουν σε υψηλότερη τιμή. Στην κατασκευή, τέτοιες δραστηριότητες είναι εξαιρετικά συνηθισμένες. Το φάσμα των αρμοδιοτήτων είναι πολύ ευρύ:

• απόκτηση γης ή αντικειμένου, προσδιορισμός των δυνατοτήτων του.
• ανάλυση αγοράς για αποτελεσματική χρήση των αγορών·
• δημιουργία ενός αρχικού σχεδίου για ένα μελλοντικό έργο·
• σχηματισμός της έννοιας του αντικειμένου και σκίτσα του έργου.
• λήψη όλων των απαραίτητων εγγράφων για την έναρξη της κατασκευής·
• έλεγχος όλων των σταδίων υλοποίησης του σχεδίου·
• έρευνα μάρκετινγκ·
• ενοικίαση αντικειμένου·
• πώληση έτοιμου κτιρίου ή οικοπέδου.

Ένας επαγγελματίας κατασκευαστής ασχολείται επίσης με την επίλυση όλων των τρεχόντων οικονομικών ζητημάτων. Είναι ο ειδικός που πρέπει να βρει επενδυτές, να υπολογίσει όλα τα κόστη και τους κινδύνους. Ο κύριος του έργου επικοινωνεί με τις τράπεζες εάν είναι απαραίτητο να συνάψει δάνειο για κατασκευή. Είναι επίσης απαραίτητος ο συντονισμός του έργου σε διάφορες περιπτώσεις. Υπάρχουν λίγοι επαγγελματίες προγραμματιστές στη Ρωσία, επομένως ο ανταγωνισμός είναι χαμηλός.

Η έλλειψη ειδικών οφείλεται στο γεγονός ότι απαιτούνται πολλές γνώσεις σε διάφορους τομείς. Ταυτόχρονα, το επάγγελμα είναι καλοπληρωμένο και αρκετά περιζήτητο.Ο προγραμματιστής μπορεί να κάνει ενδιαφέροντα έργα, επομένως η δουλειά είναι συνήθως ευχάριστη. Παράλληλα, το τελευταίο διάστημα υπάρχει κρίση στην αγορά ακινήτων. Αυτή η τάση έχει αρνητικό αντίκτυπο και στους προγραμματιστές.

Η παρανόηση των όρων συχνά οδηγεί σε σοβαρή σύγχυση. Ο προγραμματιστής είναι ο ιδιοκτήτης του έργου, ο προσωρινός ιδιοκτήτης του αντικειμένου. Ως αποτέλεσμα, η διαδικασία μπορεί επίσης να ονομαστεί αγορά με σκοπό τη βελτίωση και την ανάπτυξη. Ωστόσο, ο προγραμματιστής είναι διαφορετικός από τους κατασκευαστές. Προγραμματιστής - νομικός ορισμός... Σύμφωνα με το νόμο, αυτός είναι ο υπεύθυνος. Αλλά ο προγραμματιστής είναι ένας οικονομικός όρος. Αυτός ο ειδικός είναι επιχειρηματίας. Η διαφορά είναι ότι το κύριο καθήκον του προγραμματιστή είναι να αυξήσει την αξία του κτιρίου ή της γης.

Είναι σημαντικό να το καταλάβουμε αυτό επίσημα, ο προγραμματιστής είναι υπεύθυνος για την ποιότητα του τελικού αποτελέσματος. Ο ίδιος ο προγραμματιστής προσελκύει επενδυτές, παρέχει διαφημίσεις και ασχολείται με την τελική υλοποίηση. Σπάνια ένας τέτοιος ειδικός ενεργεί ως προγραμματιστής· πρόκειται για εντελώς διαφορετικούς τομείς δραστηριότητας. Μόνο μεγάλες εταιρείες ή εταιρείες μπορούν να εργαστούν προς πολλές κατευθύνσεις ταυτόχρονα. Υπάρχουν και άλλες μορφές εργασίας σε διαπεριφερειακές αγορές. Μια μεγάλη εταιρεία ανάπτυξης μπορεί να έχει πολλές εταιρείες ανάπτυξης στις περιφέρειες. Στην περίπτωση αυτή, τα κεντρικά γραφεία είναι υπεύθυνα για την ενημέρωση και τη διαφημιστική υποστήριξη. Οι μικρές εταιρείες ασχολούνται άμεσα με τις κατασκευές.

Ετσι, προγραμματιστές και κατασκευαστές μπορούν να επικαλύπτονται. Πάντα συνεργάζονται, αλλά είναι υπεύθυνοι για διαφορετικές διαδικασίες. Σε περίπτωση σοβαρών παραβιάσεων, ο κατασκευαστής θα είναι υπεύθυνος για την κακής ποιότητας κατασκευή.

Ο κύριος του έργου ασχολείται με την αύξηση της αξίας του ακινήτου. Ωστόσο, υπάρχουν αρκετοί τομείς του επαγγέλματος. Η διαφορά έγκειται στους τρόπους εύρεσης επενδυτών. Ας απαριθμήσουμε τους κύριους τύπους προγραμματιστών.

• Κερδοσκοπικός... Ο ίδιος ο προγραμματιστής ενεργεί ως επενδυτής. Για την υλοποίηση του έργου χρησιμοποιούνται προσωπικά κεφάλαια ειδικού ή τραπεζικά δάνεια. Σε αυτή την περίπτωση, ο κύριος του έργου χρηματοδοτεί ανεξάρτητα το επιλεγμένο έργο, οργανώνει και επιβλέπει τις κατασκευαστικές εργασίες. Στο τέλος, ο ειδικός αναζητά αγοραστές ή ενοικιαστές για το ακίνητο. Αυτός ο τύπος δραστηριότητας χρησιμοποιείται συνήθως στην κατασκευή εμπορικών και ψυχαγωγικών συγκροτημάτων. Ένας κερδοσκοπικός προγραμματιστής αναλαμβάνει όλους τους κινδύνους και τελικά λαμβάνει όλα τα κέρδη.
• Ανάπτυξη BTS. Αυτού του είδους η δραστηριότητα είναι αρκετά απλή αλλά ενδιαφέρουσα. Οι δραστηριότητες ενός ειδικού εκτελούνται απευθείας για τον πελάτη. Αυτό μειώνει ένα μέρος του κινδύνου. Ο προγραμματιστής δεν χρειάζεται να αναζητήσει αγοραστή αφού το έργο είναι έτοιμο. Σε χαλαρή μετάφραση, αυτό σημαίνει "κατασκευή κατά παραγγελία". Το σχέδιο εργασίας είναι πολύ διαφορετικό από την προηγούμενη έκδοση. Ένας επενδυτής έρχεται σε επαφή με έναν προγραμματιστή με μια παραγγελία για την κατασκευή ενός συγκεκριμένου αντικειμένου. Για παράδειγμα: μια εταιρεία επενδύει στην κατασκευή ενός σπιτιού για τους εργαζομένους της. Μια εταιρεία ανάπτυξης σε μια τέτοια κατάσταση θα πρέπει να έχει πολλούς διαφορετικούς ειδικούς ή διασυνδέσεις μαζί τους. Έτσι, θα πρέπει να ασχοληθείτε με το σχεδιασμό και τη διαβούλευση, καθώς και την ίδια την κατασκευή. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο επενδυτής έχει ήδη ένα έργο, επομένως ο προγραμματιστής εκτελεί μόνο τις δύο τελευταίες λειτουργίες.
• Ανάπτυξη τελών. Αυτή η έννοια σημαίνει ανάπτυξη για ανταμοιβή. Το είδος της δραστηριότητας συνεπάγεται έναν πλήρη κύκλο ανάπτυξης, ο οποίος υλοποιείται με κεφάλαια από επενδυτές.Ένα άτομο ή μια εταιρεία μπορεί απλώς να έρθει σε έναν προγραμματιστή και να του ζητήσει να επενδύσει τα κεφάλαιά του κατά την κρίση του. Σε αυτήν την περίπτωση, ο ειδικός πρέπει να επιλέξει μια επιλογή για επένδυση στην κατασκευή ή την ανακατασκευή της εγκατάστασης, έτσι ώστε ο επενδυτής να έχει το μέγιστο όφελος. Ο ίδιος ο προγραμματιστής λαμβάνει την ανταμοιβή.

Η ανάπτυξη χωρίζεται όχι μόνο από τη μέθοδο προσέλκυσης επενδυτών. Ένας ειδικός μπορεί να εργαστεί με ένα συγκεκριμένο είδος ακίνητης περιουσίας. Αξίζει να σημειωθεί ότι οι μεγάλες εταιρείες καταλαμβάνουν συνήθως όλες τις θέσεις.

• Εξοχικές κατοικίες. Οι δραστηριότητες σε πολυτελή ακίνητα θεωρούνται αρκετά υποσχόμενες και ενδιαφέρουσες. Ο κύριος του έργου, σε αυτή την περίπτωση, αναπτύσσει αποκλειστικά κτίρια κατοικιών εκτός πόλης.
• Εμπορικά ακίνητα... Οι επαγγελματίες της βιομηχανίας αποκομίζουν το μεγαλύτερο μέρος των κερδών τους με την ενοικίαση τελικών χώρων. Η κλίμακα μπορεί να διαφέρει. Έτσι, ένας προγραμματιστής μπορεί να αναπτύξει τόσο χώρους αποθήκης όσο και εγκαταστάσεις για εργοστάσια και εγκαταστάσεις παραγωγής.
• Οικόπεδα. Αυτό το είδος εργασίας συνδέεται με υψηλό κίνδυνο και η υλοποίηση του έργου είναι χρονοβόρα. Η εταιρεία ανάπτυξης αποκτά τον ιστότοπο και τον αναπτύσσει. Οι ειδικοί βελτιώνουν την περιοχή, συντάσσουν έγγραφα, πραγματοποιούν διάφορες επικοινωνίες. Στη συνέχεια το οικόπεδο χωρίζεται σε οικόπεδα. Ο τελικός πελάτης λαμβάνει άνετες πλατφόρμες με όλα τα απαραίτητα έγγραφα.
• Κατοικίες... Εδώ δεν είναι δυνατή μόνο η κατασκευή, αλλά και η ανοικοδόμηση. Είναι αυτό το είδος κερδών που θεωρείται το πιο συνηθισμένο. Οι ειδικοί αξιολογούν έναν συνδυασμό παραγόντων που επηρεάζουν το τελικό κόστος στέγασης. Συνήθως λαμβάνεται υπόψη η φιλικότητα προς το περιβάλλον της περιοχής όπου θα γίνει η κατασκευή. Είναι επίσης σημαντικό να βρείτε μια καλά ανεπτυγμένη υποδομή κοντά. Επιπλέον, ο προγραμματιστής προβλέπει το κατά προσέγγιση επίπεδο εισοδήματος όσων θα αγοράσουν κατοικία στο σπίτι.

Οι μεγάλες εταιρείες μπορούν να δεσμεύσουν όλα τα είδη ακίνητης περιουσίας ταυτόχρονα και να προσελκύσουν επενδυτές. Ωστόσο, τις περισσότερες φορές, οι προγραμματιστές επιλέγουν μια συγκεκριμένη θέση και αναπτύσσονται σε αυτήν. Δεν υπάρχουν τόσοι κερδοσκοπικοί ειδικοί, γιατί απαιτείται ένα καλό κεφάλαιο εκκίνησης και οι κίνδυνοι είναι πολύ μεγαλύτεροι. Το ίδιο ισχύει και για τους κατασκευαστές γης.

Το έργο των προγραμματιστών απαιτεί μεγάλες επενδύσεις στον εαυτό τους - όπως σε έναν ειδικό. Ένας επαγγελματίας πρέπει να έχει γνώσεις σε πολλούς τομείς ταυτόχρονα. Σε αυτή την περίπτωση, οι προσωπικές ιδιότητες παίζουν επίσης σημαντικό ρόλο. Η δουλειά συνδέεται με την επικοινωνία με διαφορετικούς ανθρώπους, με πολύ συνεχές άγχος.

Η αντίσταση στο άγχος και το αναλυτικό μυαλό είναι πολύ σημαντικά στο επάγγελμα.... Επίσης, ένας ειδικός πρέπει να είναι σκόπιμος, να έχει οργανωτικές δεξιότητες και ηγετικές ιδιότητες. Οι οργανωτικές και διοικητικές δραστηριότητες είναι πολύ σημαντικές για έναν προγραμματιστή. Έτσι, ένας ειδικός πρέπει να είναι σε θέση να επιλέξει μια ομάδα και να οργανώσει την εργασία της. Θα πρέπει επίσης να επικοινωνήσετε πολύ με εκπροσώπους διαφόρων περιπτώσεων, όπου χρειάζεστε αντοχή, ικανότητα να πείσετε.

Ο προγραμματιστής μπορεί να προσλάβει βοηθούς, γεγονός που αντισταθμίζει την έλλειψη γνώσης σε οποιονδήποτε τομέα. Ωστόσο, πρέπει να μπορείτε να επιλέξετε το σωστό προσωπικό. Αυτό θα απαιτήσει όχι μόνο προσωπικές δεξιότητες, αλλά και εμπειρία.

Μια επιτυχημένη επιχείρηση απαιτεί από έναν προγραμματιστή να κάνει πολλαπλές εργασίες. Πρέπει να είστε σε θέση να αξιολογήσετε σωστά την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς ακινήτων. Ένας επαγγελματίας μπορεί να αναλύσει τις τάσεις σε αυτόν τον ασταθή τομέα και να βγάλει τα σωστά συμπεράσματα. Θα πρέπει να είστε σε θέση να αποφασίσετε εγκαίρως για να αλλάξετε το προφίλ ενός αντικειμένου. Είναι σημαντικό όχι μόνο να το κάνετε αυτό, αλλά και να οργανώσετε σωστά ολόκληρη τη διαδικασία.

Οι γρήγορες αποφάσεις που βασίζονται σε αναλυτικά δεδομένα μπορούν να αυξήσουν την κερδοφορία του έργου. Για να γίνει αυτό, ο προγραμματιστής πρέπει να έχει τουλάχιστον θεωρητικές γνώσεις μηχανικής και κατασκευής και είναι καλύτερο να έχει πρακτική άσκηση σε αυτόν τον τομέα.Ένας επαγγελματίας πρέπει να έχει ανώτερη εκπαίδευση: οικονομική, νομική ή τεχνική. Επιπρόσθετα απαιτείται γνώση της κατασκευαστικής τεχνολογίας, βαθιά κατανόηση της αγοράς ακινήτων.

Ένας εξειδικευμένος προγραμματιστής πρέπει να γνωρίζει καλά όλες τις νομικές, οικονομικές, μηχανολογικές και κατασκευαστικές λεπτότητες της εργασίας. Επιπλέον, ο ειδικός πρέπει να κατανοήσει τη διαφήμιση και το μάρκετινγκ. Συνήθως κάθε προγραμματιστής έχει γνώση αρχιτεκτονικής. Για την οργάνωση και την υλοποίηση του έργου, είναι σημαντικό να μπορείτε να επισημοποιήσετε νομικά όλες τις συναλλαγές και τα στάδια.

Το να γίνεις προγραμματιστής δεν είναι καθόλου εύκολο. Πρώτα πρέπει να αποκτήσετε τριτοβάθμια εκπαίδευση. Μόνο τότε μπορεί κανείς να αρχίσει να αναπτύσσεται στο επάγγελμα. Ας απαριθμήσουμε τα καλύτερα πανεπιστήμια.

• Ανοιχτό Ινστιτούτο της Μόσχας. Καλύτερα να πάτε στο τμήμα «Κατασκευές».
• Ακαδημία Επιχειρηματικότητας της Μόσχας υπό την κυβέρνηση της Μόσχας. Εδώ μπορείτε να ξεμάθετε να είστε οικονομολόγος.
• MosGU. Η ειδικότητα «Οικονομία Επιχειρήσεων» είναι εξαιρετική.
• ΜΙΣΗΣ... Και εδώ μπορείτε να πάρετε μια οικονομική εκπαίδευση.
• NRU "MPEI". Ο κλάδος «Οικονομικά» θα είναι η πιο επιτυχημένη επιλογή σε αυτό το ίδρυμα.

Στη Ρωσία, η ανάπτυξη αναπτύσσεται σταδιακά. Αυτός ακριβώς είναι ο λόγος που συνδέεται ένας μικρός αριθμός ειδικευμένων ειδικών. Συνήθως άνθρωποι έρχονται σε αυτήν την περιοχή από την κατασκευαστική επιχείρηση. Ένας προγραμματιστής μπορεί να είναι σχεδιαστής ή διαχειριστής έργου. Θα πρέπει όμως να μελετάτε συνεχώς σε αυτόν τον τομέα.

Αυτοί που μπορούν να πετύχουν μεγάλες επιτυχίες που έλαβε τριτοβάθμια εκπαίδευση στα οικονομικά, τις κατασκευές ή τα χρηματοοικονομικά. Λιγότερο συχνά, απόφοιτοι τεχνικών σχολών έρχονται στον κλάδο των ακινήτων. Δεν υπάρχει ξεχωριστή εξειδίκευση σε κανένα ινστιτούτο, επομένως θα πρέπει να αναζητήσετε παρόμοιες στη σημασία.

Ο ειδικός δεν θα τον εμποδίσει η εκπαίδευση στον τομέα του μάρκετινγκ. Σήμερα υπάρχουν πολλοί επιτυχημένοι προγραμματιστές με τεχνικά πτυχία. Ωστόσο, δεν θα είναι δυνατό να περιοριστεί κανείς μόνο στο ινστιτούτο. Θα πρέπει να πάμε σε μαθήματα αγγλικών και να κάνουμε επαγγελματική εξέλιξη. Η εξειδίκευση στη διοίκηση επιχειρήσεων (MBA) δεν θα βλάψει. Αυτό θα βοηθήσει στον σωστό υπολογισμό των οικονομικών, στην αναγνώριση των προοπτικών. Επίσης, ένας προγραμματιστής πρέπει να μπορεί να δημιουργεί και να χρησιμοποιεί συνδέσεις, να προσελκύει επενδυτές. Επιπλέον, θα πρέπει να ενεργοποιήσετε διαχειριστικές δεξιότητες για να συντονίσετε τις δραστηριότητες άλλων συμμετεχόντων στη διαδικασία.

Ένα μεγάλο πλεονέκτημα για έναν επαγγελματία θα είναι IPP (Individual Professional Project). Αυτές είναι πραγματικές πρακτικές. Παρέχουν πρακτική εμπειρία. Το τελευταίο εκτιμάται πολύ στο επάγγελμα. Δεν εμπιστεύονται προγραμματιστές χωρίς εμπειρία, γιατί οι κίνδυνοι είναι πολύ μεγάλοι. Υπάρχει επίσης μια Σχολή Διευθυντών "Arsenal"... Εκεί, στο μάθημα «Διαχείριση Ακινήτων» δίνεται η ευκαιρία να αποκτηθούν βασικές γνώσεις της ειδικότητας. Αφού αποκτήσετε τις ελάχιστες δεξιότητες, μπορείτε να πάτε σε μια εταιρεία ανάπτυξης.

Η διαχείριση έργων σε αυτόν τον τομέα συνδέεται με την ευθύνη για την επιτυχία μιας επιχείρησης πολλών εκατομμυρίων δολαρίων. Οι επαγγελματίες εργάζονται σκληρά και σκληρά, κάτι που αποζημιώνεται πλήρως σε περίπτωση επιτυχημένου έργου. Υπάρχουν λίγοι προγραμματιστές με καλές γνώσεις, επομένως οι μεγάλες εταιρείες προσφέρουν συχνά πρόσθετα μπόνους και ένα κοινωνικό πακέτο. Ο μισθός στη Ρωσία είναι 25.000–100.000 ρούβλια, στη Μόσχα - 40.000–160.000 ρούβλια.

Σε αυτή την περίπτωση, η πληρωμή διαμορφώνεται από δύο μέρη: στοιχήματα και μπόνους. Το πρώτο διαπραγματεύεται εκ των προτέρων και δεν αλλάζει ανάλογα με το έργο. Αλλά τα μπόνους αποτελούνται από ένα ποσοστό του συνολικού κόστους του αντικειμένου. Ταυτόχρονα, πολλά εξαρτώνται από τον τόπο εργασίας και τα προσόντα. Σε μια μεγάλη εταιρεία συνήθως πληρώνουν περισσότερα, ειδικά αν έχουν τις απαραίτητες γνώσεις και εμπειρία. Οι μικρότερες επιχειρήσεις συμμετέχουν σε μικρότερα έργα, πράγμα που σημαίνει ότι η πληρωμή θα διαφέρει.Ωστόσο, στην τελευταία περίπτωση, θα υπάρχουν λιγότεροι κίνδυνοι και λιγότερη ευθύνη. Κατά την επιλογή, θα πρέπει να εστιάσετε στις δικές σας γνώσεις και δεξιότητες.

Με την κατάλληλη εμπειρία, μπορεί να μην εργαστείτε καθόλου για την εταιρεία. Ο προγραμματιστής μπορεί απλώς να συγκεντρώσει τη δική του ομάδα ειδικών και να διεξάγει επιχειρηματικές δραστηριότητες. Σε αυτή την περίπτωση, το επίπεδο εισοδήματος εξαρτάται αποκλειστικά από τον ειδικό. Ωστόσο, οι κίνδυνοι σε μια τέτοια κατάσταση βαρύνουν επίσης τον προγραμματιστή και όχι την εταιρεία. Σε περίπτωση αποτυχίας έργου, το κόστος θα είναι πολύ υψηλό.

Η ανάπτυξη σε αυτόν τον τομέα εξαρτάται από πολλούς παράγοντες. Η καριέρα είναι πολύ συγκεκριμένη. Συνήθως ο προγραμματιστής έχει ήδη εμπειρία στη διαχείριση πολλών έργων. Ένας ειδικός μπορεί να προσλάβει ανεξάρτητα ειδικευμένους εργάτες και να αναλάβει τη μέγιστη ευθύνη. Η κύρια προοπτική είναι να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Εναλλακτικά, μπορείτε να εξετάσετε μια θέση στο διοικητικό συμβούλιο μιας μεγάλης εταιρείας. Συνήθως, η ανάπτυξη ξεκινά με εργασία στη μορφή ανάπτυξης αμοιβής. Η ολοκλήρωση εργασιών από μεγάλους επενδυτές θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε όνομα σε επιτυχημένα έργα.

Με τον καιρό, οι πελάτες θα εμποτιστούν με εμπιστοσύνη και θα είναι δυνατή η ανάπτυξη πλήρως ανεξάρτητων δραστηριοτήτων. Σε αυτή την περίπτωση, χρησιμοποιείται ένας κερδοσκοπικός τύπος δραστηριότητας. Σε αυτή την περίπτωση, το κέρδος αυξάνεται δεκάδες και εκατοντάδες φορές και μαζί με αυτό και οι κίνδυνοι. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα επιτυχημένων ρωσικών εταιρειών.

• Όμιλος PIK, Μόσχα. Η εταιρεία είναι ηγέτης και κατασκευάζει περίπου 7,4 εκατομμύρια m2 ακίνητης περιουσίας διαφόρων τύπων.
• Όμιλος LSR, Αγία Πετρούπολη. Ο όγκος της κατασκευής είναι επίσης εκπληκτικός - περίπου 4,1 εκατομμύρια m2.
• YugStroyInvest Group, Περιφέρεια Σταυρούπολης. Η εταιρεία έχει κατασκευάσει περίπου 1,5 εκατ. m2.

Ωστόσο, δεν πρέπει να υποθέσει κανείς ότι μόνο ο όγκος της κατασκευής παίζει βασικό ρόλο στον προσδιορισμό του ηγέτη. Στην πραγματικότητα, ο δείκτης είναι σημαντικός, αλλά όχι ο βασικός. Ορισμένες εταιρείες προσελκύουν περισσότερους πελάτες και έχουν καλύτερα κέρδη λόγω της ισορροπημένης επιχειρηματικής συμπεριφοράς. Όταν επιλέγετε μια γραμμή ανάπτυξης, είναι σημαντικό να προσδιορίσετε πόσο ο ειδικός θέλει να αναλάβει υψηλούς κινδύνους. Εάν υπάρχουν πολλά αποτυχημένα έργα, τότε οι πελάτες απλώς θα σταματήσουν να εμπιστεύονται. Αυτό θα οδηγήσει στο θάνατο της εταιρείας.