Πώς να γράψετε ένα βιογραφικό για έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων;

Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι ένα από τα πιο περιζήτητα επαγγέλματα σήμερα, ενώ οι έμπειροι επαγγελματίες λαμβάνουν αρκετά υψηλό εισόδημα. Για να αποκτήσετε τη θέση του αντιπροσώπου πωλήσεων, πρέπει να κάνετε ένα σωστό βιογραφικό.

Ο επαγγελματισμός του αντιπροσώπου πωλήσεων καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την αποτελεσματικότητα της εταιρείας, τη διαθεσιμότητα των προϊόντων της και τη φήμη μεταξύ των πελατών. Οι εμπορικοί αντιπρόσωποι είναι μεσάζοντες μεταξύ του προμηθευτή και των εμπορικών επιχειρήσεων, καταστημάτων, σούπερ μάρκετ, μικρών εταιρειών χονδρικής. Τα καθήκοντα ενός αντιπροσώπου πωλήσεων περιλαμβάνουν διατήρηση και επέκταση της πελατειακής βάσης, καθώς και προώθηση προϊόντων στην αγορά.

Ένα βιογραφικό για τη θέση ενός αντιπροσώπου πωλήσεων θα πρέπει να περιλαμβάνει πολλά κύρια τμήματα.

• Γενικές πληροφορίες - Ονοματεπώνυμο, ημερομηνία γέννησης, τόπος διαμονής, τηλέφωνο επικοινωνίας για επικοινωνία.
• Στόχος - η θέση για την οποία ο υποψήφιος σκοπεύει να βρει δουλειά αναφέρεται εδώ.
• Πληροφορίες για την εκπαίδευση - στοιχεία για τη δευτεροβάθμια, εξειδικευμένη δευτεροβάθμια, τριτοβάθμια εκπαίδευση. Αυτό θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει πληροφορίες για όλα τα μαθήματα, τις εκπαιδεύσεις, τα σεμινάρια, καθώς και κάθε άλλο είδος πρόσθετης κατάρτισης.
• προϋπηρεσία - εδώ είναι απαραίτητο να αναφέρετε τους τρεις τελευταίους τόπους εργασίας, αναφέροντας την περίοδο υπηρεσίας, τον τίτλο εργασίας, τις περιγραφές θέσεων εργασίας και σύντομες πληροφορίες σχετικά με τα επαγγελματικά επιτεύγματα.
• Προσωπικές ιδιότητες - επιβάλλονται ειδικές απαιτήσεις για την προσωπικότητα του εμπορικού αντιπροσώπου, αφού η μερίδα του λέοντος στις επιχειρηματικές επαφές δημιουργείται μέσω της επικοινωνίας μεταξύ του εργαζομένου και του εκπροσώπου του πελάτη. Σε αυτό το μπλοκ, θα πρέπει να αναφέρετε τα κύρια χαρακτηριστικά που μπορούν να είναι χρήσιμα κατά την εκτέλεση επαγγελματικών εργασιών.
• Επιπλέον πληροφορίες - αυτό περιλαμβάνει στοιχεία για την παρουσία άδειας οδήγησης και αυτοκινήτου, γνώση ξένης γλώσσας κ.λπ.

Θα μιλήσουμε λεπτομερέστερα για το πώς να συμπληρώσετε σωστά όλα τα μπλοκ του βιογραφικού.

Η επιχειρηματική εθιμοτυπία απαιτεί το βιογραφικό να συνοδεύεται από συνοδευτική επιστολή. Αυτό ισχύει όταν το έγγραφο αποστέλλεται μέσω email ή μέσω τοποθεσίας εργασίας. Μια σύντομη αυτο-παρουσίαση αυξάνει δραματικά τις πιθανότητες ο εργοδότης να ξεχωρίσει το βιογραφικό σας από άλλους υποψηφίους. Είναι εύκολο να συντάξετε μια τέτοια επιστολή - διαβάστε τις απαιτήσεις για την κενή θέση και γράψτε ότι συμμορφώνεστε πλήρως με αυτές.

Δείγμα συνοδευτικής επιστολής.

"Γεια σας! Με ενδιέφερε η κενή θέση περιφερειακού επόπτη. Πληρώνω όλες τις απαιτήσεις που αναφέρονται. Είμαι υπεύθυνος άνθρωπος, είμαι σε θέση να συνάψω επαφές και να διεξάγω διαπραγματεύσεις, έχω πρακτικές δεξιότητες στην εργασία με αντιρρήσεις, έχω προσωπικό αυτοκίνητο, έχω εμπειρία οδήγησης.

Με εκτίμηση, Ιβάνοφ Ιβάν».

Τις περισσότερες φορές, τα καθήκοντα ενός εμπορικού αντιπροσώπου περιλαμβάνουν τις ακόλουθες λειτουργίες:

• Ψυχρή κλήση των πιθανών πελατών?
• επέκταση της πελατειακής βάσης των πελατών και των αγοραστών·
• συλλογή αιτήσεων από εμπορικές επιχειρήσεις στην καθορισμένη περιοχή·
• εκπροσώπηση των συμφερόντων του προμηθευτή και των διανομέων του·
• συνεργαστείτε με μεγάλες εμπορικές εταιρείες και δικτυωτές·
• διατήρηση αποδεκτών προτύπων στον τομέα του merchandising·
• επίλυση θεμάτων που σχετίζονται με την αύξηση της προβολής και της αναγνώρισης των προϊόντων επωνυμίας·
• σύναψη νέων συμβάσεων για την προμήθεια προϊόντων·
• έλεγχος της εκτέλεσης των παραγγελιών και της αποστολής αγαθών·
• εκπλήρωση του σχεδίου συναλλαγών, καθώς και αύξηση του κύκλου εργασιών·
• διατήρηση της μήτρας προϊόντων·
• Αναλύσεις της βάσης πελατών·
• παρακολούθηση της συνάφειας των συμβάσεων που έχουν συναφθεί·
• παρακολούθηση του μεγέθους των εισπρακτέων λογαριασμών·
• σχηματισμός αναφοράς.

Κατά τη σύνταξη βιογραφικού για αίτηση για θέση εργασίας στις πωλήσεις Είναι πολύ σημαντικό να αποδείξετε την εστίασή σας στα αποτελέσματα, να τονίσετε τις επαγγελματικές ευκαιρίες στο εμπόριο και την αξία για έναν πιθανό εργοδότη. Μην ξεχάσεις - Οι υπεύθυνοι προσλήψεων χρειάζονται αριθμούς. Η ποσοτικοποίηση του αποτελέσματος της εργασίας είναι πολύ σημαντική για έναν εκπρόσωπο πωλήσεων και μπορεί να πει πολλά για ένα άτομο που αναζητά εργασία, Επομένως, θα είναι χρήσιμο να τους δείξετε όλες αυτές τις πληροφορίες, για παράδειγμα:

• κατασκεύασε ένα σύστημα πωλήσεων από την αρχή.
• αύξησε τη βάση πελατών κατά 2 φορές.
• μειωμένοι εισπρακτέοι λογαριασμοί κατά 30%.

Δεν είναι μυστικό ότι ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να έχει συγκεκριμένες προσωπικές ιδιότητες που θα βοηθήσουν στη δημιουργία επαφών με τους ανθρώπους. Έτσι, αν είστε κοινωνικός και κοινωνικός άνθρωπος που δημιουργεί εύκολα συνδέσεις, τότε σίγουρα μπορείτε να δοκιμάσετε τις δυνάμεις σας σε αυτό το επάγγελμα.

Για να νιώθει ο υποψήφιος σαν ψάρι στο νερό στο επάγγελμα, πρέπει να πληροί τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

• ικανότητα εργασίας·
• ενεργή θέση ζωής?
• σκληρή δουλειά;
• αυξημένο επίπεδο ευθύνης·
• υψηλή αυτοπειθαρχία?
• σκοπιμότης;
• αντίσταση στο στρες?
• κοινωνικότητα;
• την ικανότητα διαπραγμάτευσης·
• δεξιότητες εξομάλυνσης οξέων καταστάσεων.
• ικανότητες οργάνωσης;
• γρήγορη μάθηση και επιθυμία απόκτησης νέων δεξιοτήτων.
• προσωπική εκτίμηση?
• καθαριότητα;
• γραμματικά σωστή ομιλία?
• ευπρέπεια;
• τιμιότητα.

Ίσως θα προσφέρετε τις δικές σας επιλογές, Ωστόσο, σημειώστε ότι τα αναφερόμενα χαρακτηριστικά θα πρέπει να αφορούν μόνο εκείνους τους τομείς που επηρεάζουν άμεσα την ποιότητα της εκτέλεσης των εργασιακών καθηκόντων.

Οι δεξιότητες που μπορεί να χρειαστείτε όταν κάνετε αίτηση για εργασία ως αντιπρόσωπος πωλήσεων περιλαμβάνουν:

• την παρουσία άδειας οδήγησης και ιδιόκτητου οχήματος·
• γνώση μιας ή περισσότερων ξένων γλωσσών σε επίπεδο συνομιλίας·
• σίγουρη χρήση υπολογιστή.
• εμπειρία στη διαπραγμάτευση·
• Αναλυτικό μυαλό;
• γνώση της επιχειρηματικής εθιμοτυπίας?
• την ικανότητα επεξεργασίας μεγάλων ποσοτήτων δεδομένων.

Δεν πρέπει να στείλετε κενό βιογραφικό εάν δεν έχετε επαγγελματική εμπειρία στην ειδικότητά σας - σε κάθε περίπτωση, μάλλον έχετε κάτι που να αποδεικνύει την καταλληλότητά σας για την κενή θέση. Οποιοδήποτε βιογραφικό για τη θέση ενός αντιπροσώπου πωλήσεων θα πρέπει να ξεκινά με μια περιγραφή του εκπαιδευτικού υποβάθρου. Παράλληλα, όπως δείχνει η πρακτική, ο εργοδότης θα δώσει ιδιαίτερη σημασία σε σεμινάρια και εκπαιδεύσεις πωλήσεων. Κατά κανόνα, σε τέτοιες τάξεις, οι μαθητές λαμβάνουν ένα μεγάλο εργαστήριο, το οποίο μπορεί να είναι πολύ χρήσιμο στις δραστηριότητες του εμπορικού αντιπροσώπου.

Οι περισσότερες εταιρείες εκπαιδεύουν τους αντιπροσώπους πωλήσεών τους, έτσι ένας υποψήφιος για μια ανοιχτή κενή θέση πρέπει απλώς να απαριθμήσει όλες τις προσωπικές ιδιότητες που μπορούν να τον βοηθήσουν στη δουλειά του: κινητικότητα, κοινωνικότητα, σκληρή δουλειά, δεξιότητες υπολογιστών, ιδιοκτησία αυτοκινήτου ή γνώση ξένης γλώσσας. Δώστε έμφαση στην ετοιμότητά σας για ακανόνιστα ωράρια εργασίας, δεδομένου ότι οι επαγγελματικές συναντήσεις γίνονται συχνά το βράδυ - εδώ ο προμηθευτής συνήθως προσαρμόζεται στον πελάτη του. Μην ξεχάσετε να υποδείξετε ότι επιτρέπετε επαγγελματικά ταξίδια (αν ναι).

Λοιπόν, φτιάξατε ένα βιογραφικό και γράψατε μια συνοδευτική επιστολή για αυτό. Μην βιαστείτε να το στείλετε στον εργοδότη: ξεκουραστείτε, αποσπάστε την προσοχή και μετά από λίγο επιστρέψτε στο κείμενο και στην ανάλυσή του. Το βιογραφικό πρέπει να είναι γραμμένο σωστά, χωρίς γραμματικά και συντακτικά λάθη. Όλα τα μπλοκ πρέπει να συνάδουν με το ίδιο στυλ και γενική αρχή σχεδίασης. Όλες οι προτάσεις, τα ονόματα των εταιρειών και των εκπαιδευτικών ιδρυμάτων πρέπει να ξεκινούν με κεφαλαία γράμματα.

Είναι σημαντικό να ακολουθείτε τους βασικούς κανόνες μορφοποίησης κειμένου - στον ίδιο τύπο επικεφαλίδων πρέπει να χρησιμοποιείτε το ίδιο μέγεθος γραμματοσειράς, το διάστιχο πρέπει να είναι το ίδιο, οι εσοχές πρέπει επίσης να είναι το ίδιο. Οποιαδήποτε περιττή πληροφορία που δεν υποδηλώνει σε καμία περίπτωση την καταλληλότητά σας για τη θέση του αντιπροσώπου πωλήσεων ή του επόπτη θα πρέπει να αφαιρεθείκαι αντίστροφα, προσθέστε πληροφορίες που μπορεί να έχετε ξεχάσει όταν πρωτογράψατε το βιογραφικό σας.

Εάν είστε πεπεισμένοι ότι όλες οι πληροφορίες παρουσιάζονται σωστά και πλήρεις, μη διστάσετε να στείλετε το βιογραφικό σας στον εργοδότη.